“请问想生产哪一类产品？”“请问公司的预算成本是多少？”“请问想让产品达到哪种效果？”在位于南海大沥的广东皓景新材料科技股份有限公司（以下简称“广东皓景”）办公室里，电话铃声和键盘的敲击声此起彼伏，业务员们边接听着电话，一边飞快地记录着信息。尽管临近春节，但珠江时报记者在广东皓景看到的仍是一派繁忙景象。
广东皓景在热熔胶行业已摸爬滚打了十余年，从代工生产到自主研发，如今已发展为一家集研发、生产、销售、服务于一体的绿色环保热熔胶高新技术科技企业。广东皓景新材料科技股份有限公司副总经理黄东告诉珠江时报记者：“公司新一年的奋斗目标是大力拓展业务团队与一线品牌抢市场，争取抢占两位数的市场份额。”
采访中，珠江时报记者还了解到，广东皓景也是行业内较早推行合伙制的企业，并运用“互联网+共享制造”的思维率先在行业内创建共享工厂。
“用新玩法稳增长”
业绩全年上涨20%，十年来从未下滑
“虽然快到春节假期了，但我们的接单、交易是没有任何影响的，因为都是网上进行。从成立到现在，我们从没参加过线下展会。”交谈之中，黄东的一句介绍让珠江时报记者颇为意外，毕竟在不少制造业企业拓展客户的行动中，参加线下展会都是重要选项之一，因为可以跟客户面对面接触，增加获取订单的成功率，但广东皓景却从一开始就坚持了“互联网+共享制造”思维。
此前，广东皓景在孟加拉国、越南等国设立了国际贸易部，由于疫情影响，不可控因素太多，广东皓景在2022年陆续撤掉了所有海外的国际贸易部，营销方式也全部改为通过互联网接单。“当时很多人都觉得不可思议，但实际上，我们通过熟练运用互联网，国外订单并未缩减，反而比以前的订单量还增加了。以前每年的出口订单总额只有1000多万元，2022年达到了3000多万元。”黄东说。
依靠“互联网+共享制造”，广东皓景还创建了合伙人模式，让业务员也不再为抢订单“跑断腿”，销售员只需在办公室做好线上对接，再与外部合伙人相互配合就能顺利拿下订单。“正是依靠‘互联网+共享制造’思维改变了传统的营销模式，皓景的业绩才能逐年递增，2022年的业绩整体增加了20%。”黄东表示，撤掉国际贸易部、让销售人员坐办公室都是在充分利用互联网便捷性的基础上，让成本最小化，从而让效率最大化。
广东皓景新材料科技股份有限公司的厂房。
在宣传推广方面，广东皓景坚持主动出击、不断创新，甚至连企业管理人员也带头“玩”起了抖音。公司如今运营着一个名为“皓景热熔胶——共享工厂”的抖音账号。“在产品推广方面我们也在不断创新，现在一条视频都有好几万的播放量。”黄东表示，通过在社交媒体账号定期更新，利用行业内的热点话题来增强用户黏性，既有利于品牌建构，也能不断挖掘潜在客户。“不久前刚接到一个20多万元的订单，这个客户正是通过抖音找到的我们。”据黄东回忆，通过新媒体平台找上门的客户几乎每个月都有。
“搭起舞台聚人才”
推行合伙人制，打造业内综合服务平台
如何用好人才、留住人才？一直都是企业头疼的问题。为此，广东皓景在经过筹划后，于2016年就正式开始推行合伙人制。究竟什么是合伙人？黄东给出了解释：合伙人就是公司内部的优秀员工和公司外部的优秀经销商。“合伙人模式的本意其实是对优秀员工和优秀经销商设定的一种回报和奖励机制。”黄东说，合伙人制的推行受到了员工热烈的响应，如今已发展了100多位合伙人。
为何不像其他企业那样用年终奖和分红来激励员工？“传统的激励机制太陈旧，已经不适应如今的员工需求。”黄东表示，传统的年终奖和分红对员工能动性的激发有限，通过合伙人机制让员工成为公司股东，树立主人翁意识，更能激发员工的主动性。在发展合伙人方面，广东皓景也制定出了一套标准。“首先，用业绩说话，能力要优秀；其次，必须在公司待满三年时间，对公司要忠心。”黄东表示，公司每三年就会挖掘一批新的合伙人，除了合伙人之外，广东皓景不断优化激励方式，针对特别优秀的合伙人还会为其开设分公司，如今广东皓景在东莞、西安和重庆共设有三家分公司。
广东皓景新材料科技股份有限公司的自动化生产线。
“我们始终坚信要给予员工足够的空间，让员工自己成长、不断收获。”黄东表示，通过合伙人制，不断整合行业资源，为人才提供展示才华的舞台，同时公司也制定了“打造中国热熔胶应用综合服务平台”的战略定位。2017年，广东皓景还斥资5000万元在肇庆的德庆化工产业园购置了土地，建造了现代化热熔胶工厂、研发中心和检测中心。
“互惠互利谋共赢”
开设共享工厂，已与十几家企业达成合作
除了合伙人制，“共享工厂”也是广东皓景发展的创新举措。“只要符合标准的同行企业都可以加入共享工厂。”黄东介绍，建立共享工厂的初衷就是降低原材料成本和人工生产成本，让工人的生产力尽可能地最大化，让生产的成本尽可能地最小化。例如生产量不大的同行企业，一年的生产量只有100吨，加上工厂租金和工人，其生产成本高达1500元每吨，自己开厂成本压力太大，通过共享工厂生产，其费用只需800元每吨。“当生产量足够大的时候，生产费用将会变低，这正是共享工厂的优势所在，这不仅能将我们原有的生产优势更大化，还可以让同行企业一起互惠互利。”
疫情期间，共享工厂的生产订单从未停过，客户只需在线上操作就能实现远程生产。目前，广东皓景年产能达4万吨，其生产规模和技术已达到国内热熔胶行业的领先水平。此外，广东皓景还为共享工厂专门定制了互联网系统，为每位客户开设独立账号，让客户自己来制定生产量、生产计划和生产库存，目前已与十几家同行企业达成稳定的合作关系。
广东皓景新材料科技股份有限公司在广东股权交易中心挂牌。（资料图片）
此外，广东皓景还是南海大沥首家“股改+发债”模式的企业，借助资本的力量为企业发展提速。“未来我们将继续打造联合经营合伙人创业孵化体系，不断整合行业资源，通过共享工厂构建热熔胶产业利益共同体，做中国热熔胶各应用领域的整体解决方案提供商。”黄东说。
统筹/珠江时报全媒体记者 李丹丹
文/图 珠江时报全媒体记者 施玥卓 李丹丹