2023年，大家都很拼。
在今年上半年，作为佛山支柱行业之一的陶瓷行业走势如何？在全新的发展阶段，佛山陶企应如何跑赢同行抢占市场？
作为行业代表企业之一的广东金意陶陶瓷集团，自成立以来开创了多个行业首例，被誉为行业黑马。经过多年发展，目前该公司已奠定了自身的行业地位。
金意陶总部。
如今，金意陶正以围绕差异化、高端化的发展思路积极作为，并收获了市场的认可。日前，广东金意陶陶瓷集团董事长何乾接受佛山市新闻传媒中心《佛商面对面》栏目视频专访，讲述金意陶在新时期的破局之道。
一
记者：2023年即将过半，您认为今年行业的走向是怎样的？
何乾：总体来说疫情已经结束，但市场的消费信心还有待提升。由于消费缺乏一定的信心，所以上半年行业最关注的话题是“内卷”，包括我们的生产厂家、经销商都感觉到市场的压力特别大。
内卷的表现主要是价格竞争非常激烈，降价的趋势也比较明显。虽然市场已放开了，但信心还没有完全恢复，所以导致今年上半年情况同比去年没有明显改善和提升。这是整个行业大的趋势。
内卷涉及价格，它倒逼着生产企业，在节能减排、数字化管理等方面作明显的提升和改善，目标是提高生产效率，降低生产成本。我们可以看到在这些方面陶瓷行业的进步可以说是非常大的。
对于金意陶来讲，我们的目标很清晰，就是不参与到内卷里面去，要从内卷中跳出来。凭什么跳出来？第一是要走差异化，第二是要走高端化。因此，金意陶从今年1月份到5月份都在持续推进“两化”，真正建立以消费者为核心的市场体系。这也是我们今年正在打造的核心优势。
金意陶金绿能艺术镂空系列产品。
二
记者：刚刚何董提到了高端化。其实我们在近期广州设计周、潭洲展等展会上看到了金意陶高端产品的展出，真石釉、艺术金属等产品深受消费者的喜爱。接下来，金意陶在打造一个高端品牌体系上面会做些什么呢？
何乾：从整个金意陶集团战略来看，我们实际上在去年就定下了今年的整体战略。其中一条是要让品牌越来越高端，特别是要让消费者、设计师来认同金意陶是一个高端品牌。
金意陶展厅。
从市场细分方面，金意陶要精准化运营市场。针对什么样的消费者，就应该采取什么样的运营方式。在集团里面，我们分为三个层级。第一个层级是金意陶的岩板品牌凯莱仕。这个是把高端定制运营到行业里面，我们从去年开始运营，到今年应该说取得了一定的效果。第二个是我们把金意陶的瓷砖品牌分成“臻选”和“优选”。臻选对应高端家装，优选对应大众化市场。但是无论是臻选还是优选，都要以差异化的方式体现金意陶的特色。同时，金意陶不断增加终端零售店面，预计今年将增加600家到800家店面。
从产品性能创新方面，我们要发挥糖果釉的传统优势，不断推陈出新完善糖果釉技术，并且力推今年自主研发的真石釉。我们打造的真石釉不光只提升质感，更关键是要改善瓷砖的一些物理性能，特别是针对消费者所在乎的功能，比如防滑、耐污等。今年我们和雅迪电动车品牌合作，全国5万家门店基本上就使用了真石釉作为店面的地砖，而这正是得益于真石釉的耐污、防滑、有质感等功能。
金意陶展厅。
三
记者：刚刚何董讲到的凯莱仕是我们“一核两翼”其中一翼，也请何董介绍“一核两翼”三大板块目前的运营情况?
何乾：实际上“一核两翼”的发展战略是我们三年前定下的，是金意陶很长一段时间所要坚持的发展战略。“一核”是以仿古砖为核心的瓷砖，这是我们的核心，“两翼”的第一翼是我们的岩板体系，第二翼是我们的绿能新材体系。
今年应该说非常值得高兴的就是我们的绿能新材体系。绿能新材体系实现了从产品的研发生产过程、生产成本的管控、市场渠道的开拓，以及我们经销商的建立，都有非常明显的进步。
今年我们绿能新材更是供不应求，所以我们计划马上再上两条线，第一条线在12月份投产，第二条线在年底投产。绿能新材正朝着既环保又是新材料的方向发展，非常适合国家绿色建筑和装配式建筑的方向。
四
记者：您提到的绿能新材板块，其实是产品端绿色降耗的探索。那我们在生产端有没有新的举措去响应这个绿色减排？
何乾：实际上在绿色减排方面，金意陶已经持续七到八年时间去作改造，也投入了几亿元。但原来我们可能走入一个误区，再加上原来在材料、工艺和生产中都存在一些问题，导致我们的成本很高。当成本高了，金意陶在市场就会受到很多的阻力。因此，今年我们会做全方位的提升，特别是在节能降耗这一块。
金绿能。
首先我们现在的理念是所有的余热都必须要充分地利用。但这还不是最关键的，最关键是你能不能不产生余热，才是最根本的。不产生余热的话，整个设备必须要有创新。比如我现在用的能源是天然气，那下一步能不能把窑炉改成用电。
而且我希望未来我们工厂不但只用电，我们还要加上光伏、储能。一方面我要把高能耗的帽子摘掉，另一方面我的生产成本也降低了。这是我们现在正在积极探索的事情。
五
记者：佛山今年发布了“有家就有佛山造”的产业IP。我们金意陶是首批获得授权使用的企业。从一个产业IP打造到擦亮佛商品牌，您是怎么看的呢？
何乾：佛山的产业结构已经是“有家就有佛山造”，就是家里有需要什么东西，在我们佛山都有生产制造。在泛家居行业，我们佛山在全国是最有优势的，最领先的。只不过佛山在此前的对外传播当中，没有把“有家就有佛山造”作为一个IP去传播。
金意陶不仅是使用授权的企业，也是牵头人之一去推动“有家就有佛山造”产业IP的打造。我觉得“有家就有佛山造”IP可以让中国、全球更好地了解我们佛山的优势是什么，这会对我们城市的IP有很好的提升。目前我们有两种形式，第一个是联合会，第二个是有家就有佛山造公司。但这个公司现在还没有正式运营，下一步我们肯定要推动它的运营。我们要通过这个公司把佛山的企业，特别是有优势的企业团结在一起，让我们有家就有佛山造拥有自己的体系，那我们就更有优势了。
金意陶荣誉墙。
我觉得未来的前景会非常好。有家就有佛山造公司未来运营到几百亿元，都不是一个不可能的事情，关键是我们用什么样的商业模式去走。当然这需要我们佛山的所有好的品牌、好的企业家一起去共同探讨一条适合市场发展的商业模式。
六
记者：展望未来三年，金意陶会给行业和消费者带来怎样新面貌呢？
何乾：未来三年，最关键的是我们如何去把握市场的变化，根据市场的变化提供适合市场所需要的产品和提供满足消费者所需要的服务。我觉得这是未来三年的一个重中之重。当然，什么叫好的产品，只要消费者不认同，那就不叫好产品。所以我觉得在改变产品本身的同时，必须要研究消费者需求的转变。这是未来三年这个行业谁走得更高、谁走得更远，最核心的东西。
文/佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯 实习生张宸瑗
视频/佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯、陈意威、刘公平 实习生张宸瑗