在前不久举行的第五届童博会上，由佛山市天天娃服饰有限公司（下称“天天娃”）打造的奥特曼童装展馆十分抢眼。天天娃通过国际品牌合作和国际IP授权运营成功“出圈”，在短短几年间成为了行业的翘楚。
天天娃在第五届童博会上的展馆。/佛山市新闻传媒中心记者罗艳梅摄
成功“出圈”之下，是天天娃创始人陈世昌的传奇创业故事。13年前，陈世昌揣着7万块钱从湖南老家跑到人生地不熟的佛山。凭借着一腔创业热情，坚韧不拔的毅力和勇于创新的精神，他赚到了自己人生中的第一桶金，开创了佛山童装行业全新的运营模式，为行业注入了新的活力。
初衷
因一则新闻故事激发创业热情
2010年，对于陈世昌来说是人生中极不平凡的一年。
在2010年前，陈世昌一直从事建材行业。2009年底的某一天，他无意中看到一位北大学生通过互联网创业的新闻故事，为此大为震惊：“在淘宝上销售童装，一年的销售额居然有800多万！”800多万对于那时的陈世昌来说是天文数字，他认真看完新闻，发现这位创业学生拿货的货源地是佛山，于是马上联系了在佛山某家童装厂工作的姑姑，了解佛山童装行业的情况。
“那里做童装的多吗？做童装可以赚到钱吗？”“这里遍地都是童装厂，70%的机会可以赚到钱，这里还有很多我们湖南的老乡！”经过一番摸底后，2010年正月十六日，陈世昌就来佛山“考察”了。
天天娃设计师们正在设计。/佛山市新闻传媒中心记者罗艳梅摄
说是考察，其实就是姑姑带着陈世昌到各个老乡的厂子转一圈。在佛山闲来无事的陈世昌常常晚上10点多跑到在祖庙街道环市一带转悠。他惊讶地发现道路两旁的童装厂灯火通明，发出“隆隆”的机器声。
10天“考察期”过后，陈世昌回到湖南。一想到晚上童装厂灯火通明的场景他心里就激动不已，不过，为了稳妥起见，他决定第二次南下“考察”。“五一”放假期间，他又跑到佛山，晚上一看童装厂还是旺到不得了。月底，他揣着7万块钱，带着老婆和2岁多的孩子来佛山创业了。
万事开头难。没有任何从事童装行业经验的陈世昌用最笨的方法，顶着毒辣的太阳，每天走在朝安路一带闲逛寻找机会。那段时间，陈世昌不知道走了多少路，磨破了多少双鞋，但他始终有一个信念：“我知道，我只有走出家门才能捕捉到市场信息，挖掘到机会。”
过了一段时间，陈世昌有一天喜出望外地在果房村附近发现有个转手的厂子，300多平方米。“这厂子位置、大小都合适。”经过一番砍价，他终于把厂子盘下来了，真正开启自己的创业之路。
起步
注册品牌开拓自产自销新模式
就在厂子进入如火如荼地装修中时，陈世昌却发起愁来：“机器从哪里来，材料又从哪弄呢？还有订单怎么找呢？”不过，他意外地发现，厂子外面时不时有个人好奇地看着。陈世昌细心地发现，这人腮帮有点大，估量着可能是他的老乡，因为湖南益阳人喜欢经常咀嚼槟榔，脸部比其他地方的人要宽。
于是，陈世昌就热情地上前打招呼，果不其然，这人是在附近开童装厂的湖南益阳人，看到这里有动静，就跑来看看是什么情况。一番热情寒暄过后，两人很快成为朋友，老乡还带着陈世昌融入佛山童装行业的圈子，带着他找机器、找原材料、找订单等资源。
不久后，陈世昌就迎来了第一宗订单——生产2000多件的棉衣。“因棉衣制作工序复杂，利润很薄，其他厂子都不愿意接。”陈世昌坦言，他知道这一单生意肯定是要交学费，但是他的想法是，希望厂房里的机器都能转动起来，只有转动起来才有生机。
接了几宗别人“让”过来的订单后，陈世昌很快就顺藤摸瓜找到了客商——广州的一级服装批发市场。但跟其他厂家贴牌生产不同，陈世昌注册了一个名叫“格林派斯”的品牌，把自己生产的品牌童装拿到广州的批发市场销售，开启自产自销的模式。
这种新模式受到了广州批发市场档主的欢迎，陈世昌也赚到了人生中的第一桶金，2012年企业销售额突破2000万元。
创新
开启与国际品牌合作之路
站稳脚跟后，陈世昌开始思考企业可持续发展的问题。
随着电子商务平台的崛起，2016年，天天娃转战到线上，开拓了全网销售渠道。
这时候，陈世昌不停地问自己：“企业今后发展之路应该怎么走？提高产品的竞争优势还是专注于平台技术？”经过深思熟虑，陈世昌认为自己只能从提高产品附加值的角度，走一条差异化的道路。有了方向之后，陈世昌跑到全国各地调研，发现奥特曼作为当今小朋友以及广大消费者深受喜爱的一个动漫人物，有着广阔的市场空间。
于是，2017年，天天娃与国际IP品牌奥特曼开展授权合作，以IP赋能提高产品附加值。从此，天天娃迅速在行业“出圈”，每年销售额以30%的增速发展。 在今年的“儿童节”(5月1日至6月1日)大促销中，天天娃全网营销额同比增长35%，今年以来业绩同比增长50%。
天天娃橱窗展示着身穿奥特曼衣服的模特。/佛山市新闻传媒中心记者罗艳梅
2021年，天天娃还引入了美津浓这一国际知名运动品牌。陈世昌说，通过与奥特曼、美津浓两大国际知名品牌合作，企业在产品设计、品质生产、车间管理等方面的水平有了极大的提升。他举例说，现在客商到天天娃公司仓库里，随意拿出一件衣服来，上面都找不到任何一个线头，“工艺水平的提升，我们产品的价值也大大提升了，以前一件衣服批发价是10几块，现在是100多块。”
身穿天天娃设计生产的奥特曼童装的模特们正在走秀。/资料图
目前天天娃将佛山定位是设计、品牌运营和销售中心，并将大部分的产能迁到了广西、湖南，未来谋划打造全智能供应链平台，对生产车间进行数智化改造，实现从设计到销售的智能化运营。
一直以来，陈世昌有一个“服装梦”——设计生产出具有国内国际影响力的品牌童装。“与品牌合作是我实现‘服装梦’的第一步，吸收国际先进经验是第二步，最终是要走自主品牌之路。”陈世昌说，选择具有深厚产业基础的佛山童装行业，让我从创业开始就站在了巨人的肩膀上，只要敢于突破传统思维，任何行业都是常青行业。
文/佛山市新闻传媒中心记者罗艳梅