聚焦家电品牌“破圈”出海，助力佛企智造广交世界。8月17日，由中国对外贸易中心联合佛山商务局主办的“‘贸易之桥’媒体团地方行”活动首站来到了素有“制造名城”之称的佛山。央视财经、每日经济新闻、南方都市报等多位国内知名媒体人携手政府、事业单位部门代表走进多家佛山家电标杆企业，深入探寻佛山企业“走出去”发展新路径，共话佛企逆势推动品牌国际化的机遇和挑战。
佛山泛家居产业规模已过万亿，被称为“承包了中国人家居的工业王者”。佛山顺德更是连续5年蝉联“中国家电之都”的称号，拥有家电生产及配套企业3000多家，出口占到全国家电出口的五分之一，辖区内仅北滘镇就汇聚了近200家规模以上的家电企业。
近年来，政企联动加快佛山家具产业转型升级，打造“有家就有佛山造”城市产业IP，建立高质量的全家供应链体系。同时，积极助力佛企智造“走出去”，实现中低端向中高端的华丽转身，让世界目光聚焦佛山品牌。
佛山数智家电企业
出海转型的“蝶变”之路
活动期间，“贸易之桥”媒体团先后来到德尔玛、奥特龙、新宝、万和等4家佛山代表性家电企业实地参观交流，深度了解佛山家电制造业贸易出口的发展态势，领略佛企推动绿色低碳数智化出海转型的“蝶变”之路。
“贸易之桥”媒体团走进德尔玛实地参观。
“广告公司还可以转型为从事小家电生产的电商企业？”“如何在‘内卷’的家电行业中逆势‘出圈’开辟新销路？”“佛山传统家电企业如何打造自主品牌并走向世界？”……一行人走进位于顺德北滘的广东德尔玛科技股份有限公司，探究企业“出海”发展历程和最新“黑科技”成果，与企业相关负责人开展深入沟通。
“截至去年，公司海外出口营收占比约为15%。围绕德尔玛品牌展开的整体出口业务，在东南亚、欧洲以及一些新兴市场取得了较好的发展前景。”德尔玛副总裁李军卫介绍道，在国内销售进入稳定增长期后，德尔玛积极拓展海外销售市场，提出“多品牌、多品类、全球化”发展战略，拟实现国内外销售的“双轮驱动”。
在接续收购飞利浦全球水健康、体育健康用品业务后，德尔玛积极整合产品供应链，搭建了从采购、生产、仓储再到物流的完整闭环，公司的经营发生了质的变化。在自行组织设计生产的情况下，德尔玛借助电商体系完成直销，让飞利浦系列产品不仅很快做大了营收，还有效地提高了利润转换。
开展面对面主题交流活动。
交谈中，李军卫表示，公司已通过亚马逊等电商平台开展境外线上直销业务，并借助线上经销商开展境外经销业务。目前，德尔玛产品已销往巴西、韩国、俄罗斯、日本和泰国等国家。2020年至2022年，公司境外销售额复合增长率约为38.58%。
从“借船出海”到“造船出海”
家电企业打造国际化自主品牌
佛山家电企业的国际化转型之路不能仅依靠“借船出海”，打造海外自主品牌，实现“造船出海”，才有可能提高地方企业“走出去”的综合竞争力。作为本次活动的调研点之一，广东万和新电气股份有限公司是其中的典型企业。
在万和智能制造示范展厅内，“感应式”智能家居体验，触屏即可控制的智能厨房、热水生态系统以及全屋净化系统，收获在场参观者的一致好评。作为全球家电行业的领先品牌之一，万和围绕燃气具这条主轴，不断迭代和发展新的产品品类和海外市场。
面对当前趋于饱和的国内家电市场，万和意识到挖掘国外新兴市场潜力来扩大市场规模，从而提高企业盈利空间的重要性。其中，最重要的发展思路就是推动品牌的国际化，提升自有品牌的国际竞争力与影响力。
一行人走进万和智能制造示范展厅。
“品牌走出去是一个过程，我们首先是生产走出去，通过跨境电商增加销售点，在海外当地建立销售团队，其次才是研发走出去，通过这种形式逐步实现在海外市场的品牌国际化。”万和国际营销中心副总经理刘胜说道。
万和产品已销往90多个国家及地区，聚焦共建“一带一路”国家，万和国际化品牌建设目前已在俄罗斯和泰国具体推行落实，东南亚、南亚和非洲也在进一步布局。
搭建“贸易桥梁”
助推佛山家电企业走向世界
佛山是中国重要的家电制造业基地，今年4月，佛山家电企业得近水楼台之便利，借助广交会这一重要窗口走向世界，主动出击，让世界看见“佛山制造”、佛山名片。企业在万商云集的国际舞台上，展实力、抢订单，既推介了企业产品的技术创新优势和创新成果，也体现了佛山家电制造的整体硬核实力和竞争力。
8月15日，作为第134届广交会“开胃前菜”的“贸易之桥”全球供采对接系列活动正式起航。对于即将来临的秋季广交会，佛山家电企业纷纷表示充满了期待。
媒体团参观奥特龙“黑科技”产品。
“广交会一直是公司非常重要的一个获客平台。”奥特龙国际营销中心副总经理李秋玉介绍，公司从2004年就开始参加广交会，从最开始的半个参展摊位到今年的12个参展摊位。
随着疫情防控的调整，奥特龙迅速走向海外市场。自2022年底到2023年以来，已经出访了欧洲、东南亚、俄罗斯、加拿大以及美国等地区和国家。2023年全年，公司每月安排出访交流，定期了解海外市场和客户实际情况，对产品和海外经营策略进行适应性调整。
新宝小家电展示区。
新宝海外营销管理项目总监张以飞表示，公司得益于庞大的国外客户群体，而广交会则是维系国内外客户，加强交流沟通的重要平台之一。
“在面临订单稀缺的情况下，公司会更加侧重于调整产品结构以及与客户形成深度捆绑式合作关系，以此形成自身发展优势，赢得发展先机。”张以飞认为，通过广交会的新产品以及新技术的展示，能够将公司在技术研发和创新方面的进展广而告之，同时通过与国外客商的及时交流和沟通，调整产品的功能和外观设计来提高客户对旗下产品的满意程度。
文、图/佛山市新闻传媒中心记者孙静茹 实习生张宸瑗