千年商都，盛会开启；明企赴约，广交客商。
10月15日，第134届广交会正式开展，高明31家企业携新品在88个展位亮相。当前，全球外贸形势复杂多变，国际贸易仍遇重重挑战。两日来，记者走访高明参展企业发现，面对外贸环境众多不确定因素，明企积极挖掘客户新需求，加大产品研发和市场开拓力度，用更积极的姿态抢占先机，展现出高明制造的强劲韧性和活力。
企业是外贸的微观主体，企业个体背后展现的，是高明全区外贸的强大韧性。数据显示，前8个月，高明全区累计实现进出口总值154.00亿元，同比增长8.9%。其中，出口总值138.30亿元，同比增长10.0%；进口总值15.70亿元，同比增长0.3%。外贸“活力指数”不断提升，为经济运行持续向好提供强劲动力。
第134届中国进出口商品交易会现场。
当前，全球外贸形势复杂多变，贸易增长预期面临“腰斩”。危中有机，危可转机。在挑战重重的外贸环境和激烈的企业竞争中，高明企业何以突围而出？
在广交会展馆走访中，记者发现，推动产品创新升级，提升企业核心竞争力和品牌影响力，已然成为高明企业拓展外贸市场寻求新机的先手棋。
佛山豪捷电器有限公司（下称“豪捷电器”）展位上，销售总监龚伟向过往采购商介绍企业主推的一款咖啡机。这款咖啡机是企业自主研发的产品，拥有美国、欧盟、中国的发明专利，通过加入热水产生蒸汽压出咖啡，具有智能操作、方便携带、清洗简单等优点，价格也很亲民。
在上半年的春交会期间，豪捷电器成功揽回一笔奶泡机订单。龚伟介绍，经过数月研发，第一批奶泡机已于10月出海，出货量超半个货柜。“在现阶段，新增的优质订单确实提振了企业发展信心。”
佛山豪捷电器有限公司的产品。
“不创新，就没有出路。”在龚伟看来，目前市场同类产品层出不穷，不能打价格战，企业要靠产品创新和技术升级赢得市场，要建立自己的技术壁垒。据她介绍，豪捷电器历来注重创新研发，仅咖啡机研发投入已超过千万元，当前拥有多项自主知识产权，近20项发明专利，接下来将继续加大研发投入，不断提升产品核心竞争力。
广东中商国通电子股份有限公司（下称“中商国通”）展位内，外贸总监徐盛南面向向采购商，正介绍他们此次带来的主打新品——铅炭电池。该款电池技术属于新型储能技术,具有成本低、安全性高等突出优势，可广泛用于太阳能、风能、风光互补等各种新能源储能系统。
第134届中国进出口商品交易会现场。
作为广交会的“新朋友”，中商国通此次展出了深循环电池、胶体电池、铅酸电池、锂电池、铅炭电池等五大品类20多款产品。徐盛南介绍，该公司该公司自主研发核心产品——渐变式胶体电池，获得国家科技部、环保部、商务部和国家质量监督检验检疫总局认定“国家重点新产品”，广东省六厅局联合认定“广东省自主创新产品”。据了解，与传统胶体电池相比，胶体电池具有成本更低等优势。“希望通过广交会接触到更多目标客户，拓展业务。”徐盛南说道。
在本届广交会，佛山市高明尚昂科技有限公司（下称“尚昂科技”）的产品“零溶剂生物基皮革”，获得广交会设计创新奖银奖，这也是高明企业首次获得该奖项。
尚昂科技副总经理陈尚文介绍，该产品系将菠萝叶、苹果皮、菌丝体、椰子水等纯素食物废料，制作成环保可持续的素食皮革。在这个过程中，不仅可减少塑料垃圾，还可提高植物的废弃物的继续利用，从而改善人类的生存环境。“这不仅解决了皮革行业不可持续且残忍的问题，同时让全球食物浪费的问题得到了缓解。”
陈尚文说，尚昂科技从成立以来就把创新放在发展的重要位置，在国内设立自己的研发中心，并不断加大研发投入，目前已拥有发明专利十几项，实用新型专利超20项。接下来，将会持续加大研发、制造能力方面的投入，以夯实企业综合实力促进企业成长。
过去三年，疫情对国际贸易产生了巨大冲击。要稳住外贸基本盘，就需要快速发掘外贸新业态、新模式。
记者了解到，不少高明企业通过开展跨境贸易、线上线下展会相结合等方式，或参加各大专业展会，加快“品牌出海”，有力支撑外贸发展。
在佛山汇百盛激光科技有限公司（下称“汇百盛激光”）展位前，客商络绎不绝。市场部经理区文韬介绍，公司坚持将质量放在第一，自主研发的激光切板机、切管机、焊接机等产品在海外市场倍受欢迎，本次参展主要带来激光切割机、焊接机两款产品，其中KE系列单平台激光切割机因其智能控制系统优、体积小巧、性价比高等特点，吸引了众多客商驻足。
佛山汇百盛激光科技有限公司的工程师在展示产品。
区文韬说，开展第一天已有约150个意向客户，其中超30个已预约前往高明工厂详谈。“只要预约前往工厂，成交率会很高。”区文韬透露，今年春交会预约到厂客商也很多，最终成交产值达600万元左右。
“今年我们在国内外参加了40多场展会，广交会是其中最大的平台。”区文韬很有信心，不仅要在本届广交会上抢订单，还希望加快“品牌出海”。为了推动公司积极“走出去”，除了广交会，今年汇百盛激光还参加了多场境外线下展会，延续一季度以来走市场、访客户、稳订单的行动，持续深耕海外渠道建设，加大新市场开拓力度。同时将借助国外社交平台，强化线上线下双渠道客户开拓，开展全球营销线上推广布局，精准引流促进新订单转化。
区文韬介绍，截至今年9月，汇百盛激光出口额同比增长30%。接下来将重点开拓欧美新市场，预计全年出口额同比增长达35%。
佛山市大风通风科技有限公司（下称“大风通风”）展位前明黄、鲜红的风机，以及随风摇摆的风管，远远看去已十分招人眼球。
佛山市大风通风科技有限公司的参展产品。
大风通风主营制造工业风扇、便捷式鼓风机、防爆风机、各类通风软管、隧矿通风软管、耐高温管等通风设备，出口约占8成，主销欧美、东南亚等地。公司总经理何福平介绍，本次参展主要带来风机、风管、暖通设备配件、风扇类四大品类产品，新品率约达1/4。
“广交会作用十分明显，其对于展示品牌的实力和形象意义重大。”在何福平看来，广交会是维系老客户、开拓新客户的重要渠道。例如本次重点推介的防爆手提风机，其具有可在易燃易爆场景使用、安全性能高等特点，在开展第一天上午已收获20台的订单。
何福平说，近年大风通风大力开拓谷歌、阿里巴巴国际站等线上渠道，取得了不错的成效。去年公司实现出口额超千万美金，今年将继续保持5%~10%增速。
文/佛山市新闻传媒中心记者刘嶒
图/佛山市新闻传媒中心记者洪海
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