在距离广州浔峰岗地铁站不过两三公里的里水镇洲村社区，这里遍布大大小小的鞋企，“Sheii苏茵茵”女鞋、骆驼服饰、莱思丽等知名鞋企聚集于此，广州“后院”的地理优势，以及广佛江珠高速的交通便利，在优势环境的带动下，一大批鞋企在里水生根发芽。
面对多变的国际形势，制鞋行业智能化程度不高，缺少自有品牌，研发能力不强的短板暴露，南海鞋企正在逆境中谋出路，有的在线上寻求突破，有的仍坚守代工，有的正往品牌化发展之路迈进。道阻且长，南海鞋企正在拼尽全力打好一场翻身仗。
坚守代工者
相信未来仍是春天
里水制鞋业历史悠久，最早可追溯到上世纪七八十年代初期，当时以台资、港资等资金投入为契机，结合外资企业自有的工艺、先进的机械设备，在南海形成了一批具有相当生产规模的鞋业企业。
多个鞋企落地于里水洲村、草场、得胜、北沙等社区内，形成了上下游企业扎驻发展的局面，制鞋产业蓬勃发展，成为了区域工业体系中的重要行业，也是南海区最集约的制鞋基地之一，这类传统鞋企大部分以代工为主。
佛山昱阳鞋业有限公司仍坚守代工一线。
佛山昱阳鞋业有限公司是一家位于里水赤山村的中小企业，主要代工ZARA品牌女鞋，现拥有占地面积1.3万多平方米，多条生产流水线，配套设施完善。
“ZARA主要看中的是我们的开发和设计能力，我们公司开发团队有60多人。”能成为大品牌的供应商，昱阳鞋业总经理张春明认为，必须具备强大的开发能力。
张春明说，ZARA只会给一张简单的图纸，需要设计师自己理解设计并进行开发样板，经过配色后会送到ZARA西班牙总部，在采购会议上得到通过之后就可以进入生产环节，大概45天就能进入市场销售。
昱阳鞋业生产的鞋子。
目前，昱阳鞋业只服务ZARA一家品牌生产，一年产值超亿元。效益没有以前好，张春明虽有担心，但仍然选择坚守。
“开发是非常烧钱的，ZARA一个季度大概有200款新款开发，以前我们设计的款式基本能有八成中单，但现在只有四成中单。”张春明说，同时，为ZARA生产的总量也只有过去的八成。
尽管如此，张春明仍是充满信心。他认为，凭借与ZARA多年合作，依托里水的人力资源，昱阳鞋业无论设计还是高端生产能力都比较强，加上鞋企在不断转型升级，可以对冲东南亚人力成本低所带来的不利因素，改变劳动密集型的现状，制鞋未来仍是大有可为。
拥抱创新者
坚持品牌发展之路
南海正引导鞋业企业建立自主品牌，强化“品牌就是竞争力”的意识，引导企业开拓网络销售渠道，进一步拓宽销路……面对时代发展浪潮，南海既有坚守一线的鞋企，更有会利用互联网红利成为弄潮儿的新兴鞋企，以线上销售及创立自主品牌等方式，在中国制鞋版图中占有一席之地。
打开抖音搜索“首秀”，即可搜到首秀品牌主理人吕昊燊的抖音号和首秀（Firsttishows）官方旗舰店抖音号，两者加起来近百万粉丝量，这是吕昊燊带着鞋企从传统代工到品牌化转型之路的代表之作，从以前的代工到如今通过设计生产后直接在线上直播销售的模式，工厂利润率比之前提高了，还吸纳了十几人的设计师团队，助力首秀品牌在中高端女鞋市场中突围而出。
莱思丽品牌专柜。
不仅是首秀，佛山莱思丽实业有限公司也是一家走自主品牌和线上销售的标杆企业。其创立的LESELE是一个融入意大利元素的时尚品牌，产品设计理念以纯意大利风格，借鉴意大利精湛的手工工艺和真皮材料，结合中国女性特有的审美心理及身体特点悉心打造。
上世纪六十年代出生的阮永刚正是莱思丽的掌舵人，1987年，他已经有了自己的鞋厂，1989年进入发展高峰期，短短几年，阮永刚就赚到了第一桶金，他不甘愿仅仅做代工，他要创立属于自己的品牌王国。
2003年，阮永刚来到里水，继续选择了品牌化发展之路，专注生产中高端时尚女鞋，最高峰时莱思丽门店高达1000多家，几乎覆盖全国一、二线城市的大型百货商场。
莱思丽女鞋。
随着网购兴起，莱思丽也插上了互联网的翅膀起飞。“2016年就能看到传统电商会员流量趋于饱和，越来越多的平台崛起，端外引流成为了关键。”尤其在2018年双十一看到某头部主播5小时内创下超2亿元销售额时，阮永刚被触动了。他开始积极与网红集聚的杭州各机构接触，2019年，莱思丽女鞋进入了直播间。
莱思丽直播卖鞋。
期间，莱思丽不断推动线上运营，收购了MCN公司，搭建网红直播基地，一方面与网红达人合作，一方面积极培育和孵化自己的网红团队。如今，莱思丽的直播活跃在淘宝、快手、抖音、蘑菇街等各大平台。快速崛起的流量，大力扶持的平台，在阮永刚看来，这是“网红经济”最好的时代。
畅想未来者
期待政策引导提升
当前，南海已推出多项行动计划为鞋企的转型升级提供政策支持和资金扶持，鼓励企业通过技术创新、设计创新、销售创新等方式提升产品竞争力。
里水也在按照“提升一批传统企业、树立一批标杆项目”的思路，对镇内制鞋业进行战略布局定位，突出重点，鼓励制鞋企业实施创新驱动，在研发、制造、营销等各个环节进行重新定位，提升品牌价值与附加值，打造制鞋行业领先的制造中心、研发中心、品牌运营中心，让传统鞋企走上时尚化、品牌化的升级之路。
南海鞋企正在努力转型升级。
如今，借助得天独厚的区位优势和雄厚的工业基础，里水的广佛青创城片区有着近千家电商行业企业，呈现蓬勃发展态势，吸引了小影夫妇、苏茵茵女鞋、葡萄妈女鞋等网红主播聚集，形成行业集群效应，推动鞋企电商产业快速发展。
传统制鞋企业插上互联网翅膀能飞得更高，在品牌加持下会走得更远。在南海区鞋业协会会长郭华忠看来，当前多数企业维系生存的关键策略倾向于打造自有品牌，政府可以通过政策引导和支持，帮助企业建立一套完善的运营体系。另一方面，要集中资源搭建综合服务平台，促进上下游企业之间的紧密合作与信息流通，实现“平台兴，则产业链旺”的良性循环。
郭华忠建议，南海鞋企要突出本土自主品牌和行业区域品牌，全方位聚焦市场资源，探索行业转型发展新模式，增强行业竞争力，提高企业的市场竞争力和产品在市场占有率，从而提升鞋业行业产业附加值。
文/图 南海融媒记者 陈志健