“618”是促进消费潜力释放的重要节点，也是各大电商企业抢订单、拓市场的风口。为了抢占商机，高明电商企业进入“火力全开”模式，力争在这个节点找到新增量、新突破。
更“年轻化” 创新“AI+电商”推广模式
“键盘敲不停，订单叮叮叮。”走进佛山鸿远电子商务有限公司，每一处都洋溢冲刺氛围，直播基地的带货达人精神饱满，在直播平台上热情推介“618”产品的性能、用途和价格，观众纷纷下单，气氛热烈。
“今年的优惠力度更大，主打增质降价，例如去年同款花洒，活动价卖1399元，今年我们再优惠200元。”公司总经理张宇说。
佛山鸿远电子商务有限公司达人在直播。
“618”是年中非常重要的营销节点，它已经从单纯的线上活动，演变为线上线下渠道相结合的促销大战。从近几年趋势看，早部署、早发力成为各大平台和企业的共识，鸿远在年初就进入“618”备战状态，制定个性化营销策略。“从团队搭建、到营销策划再到预热推广等环节都前置准备，虽然今年大环境更卷了，但按照目前看，我们的销量达到预期，同比增长5%。”公司总经理张宇说。
鸿远电商是一家专业销售厨卫产品的平台型电商公司，合作品牌有箭牌、日丰、浪鲸等大品牌，该公司在天猫、京东、抖音、小红书等多个电商平台销售产品。
张宇认为，“618”不只是一个促销活动，更像是一个打持久战的大舞台。面对激烈的竞争，鸿创有自己的新玩法，通过创新销售模式，切入“AI+电商”新赛道，抢占市场份额，各大电商平台业绩实现增长，花洒单品销售量排名京东top1，水槽单品销售量排名天猫top3。
“今年我们最大的创新是投入了60-100万元，引入全新的AI软件系统，以前在天猫或京东等平台上发布的图文、视频等，都是通过人工来操作的，现在这个AI软件系统可以精准分析用户数据，自动生成推广作品，让推广模式更加年轻化，达到不错的精准引流效果，也提高了商品的销售量和转化率。”张宇说。
佛山鸿远电子商务有限公司仓库
更“内容化” 为品牌升级赋能
在佛山市中柔日用品有限公司的电商运营中心，抖音达播组、天猫组、小红书组、客服组等各小组高效协作，马不停蹄地接单，复盘订单数据。公司电商事业部总经理刘宝燕介绍，今年“618”电商板块主推的产品是纸尿裤，涵盖有醒狮、微生态、龙咚咚等中高端系列，主要在抖音、天猫、京东、拼多多、小红书等平台大促。
“今年‘618’订单量有望比去年翻一倍，现在每个月同比增长达到50%。我们在4月份开始布局规划，除了工厂自有仓库外，还配备了三大高效云仓，从而实现库存的快速调配，使得库存周转率提升，订单准时交付率提高。”刘宝燕说。
佛山市中柔日用品有限公司电商团队
中柔投资控股有限公司创于2014年，是集纸尿裤、学步裤、卫生巾、经期裤等产品的研发、设计、生产销售为一体的专业型企业，现有3个生产基地，生产厂房建筑总面积超10万平米。而佛山市中柔日用品有限公司作为其中之一的女性卫生用品生产基地，女性卫生巾年产量达15亿片以上。
2021年，中柔日用进军抖音直播渠道，亲抚品牌被抖音官方评为安心国货；如今，公司通过各个电商平台和社交媒体的推广、引流，实现全域电商多平台联动。刘宝燕透露，目前行业“内卷”现象还是比较普遍，产品、价格、营销等同质化，再加上“618”活动持续时间长，消费者容易出现疲软，对企业来说依然感到压力大，不过对“618”这个老节日也有新看法。以往参与电商促销，企业更侧重于销售额和市场份额的增长，如今大家更加注重营销效果和品牌价值的提升。
“目前我们主要以短视频直播、头部主播种草、达人带货等方式推广产品，我们有专门的内容创作团队，融合了短视频营销特点，将品牌故事和产品的颜值、功能性能融合，即是用‘内容+场景’为品牌升级赋能，打造‘高明造’区域品牌名片，让品牌理念深深植入消费者心里。”刘宝燕说。
刘宝燕认为，企业要在电商这片“红海”拼杀，不仅要靠生产力、产品力、品牌力，服务力也是制胜的一招，企业要持续练好“内功”，打造一支硬核的电商团队。
“我们的团队从最初的几个人逐渐发展到近百人，一直积极拥抱变化，稳中求进，挖掘发展新赛道，向优秀的企业或电商团队学习，用互联网和用户服务思维提升营销策略，优化服务体验。”刘宝燕说。
文图/高明融媒记者 李玉冰
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