在佛山慧谷科技股份有限公司车间，一条准备发往北美的产线正在密集打包。
“这一条全自动智能台面深加工生产线，改变了传统的零散工作站方式，是慧谷在深加工整合方案提供商方向上又一次创新探索与工艺的里程碑。”近期，慧谷科技总经理邓飞舟接连前往美国、荷兰、巴西等地出差，密集拜访海外客户，在当地布局工厂和销售中心。
邓飞舟告诉记者，美国工厂的选址已经定好，今年年底，企业在美国布局的首个示范工厂将启动运营，包括售后服务中心和配建仓库。
工人在佛山慧谷科技股份有限公司的车间里工作。
无独有偶，广东仕诚塑料机械有限公司也加快了“出海”力度。“过去一年，我们参加了30多个国际展会、30多场会议，既包括欧美等发达国家市场，也包括俄罗斯、泰国、土耳其等‘一带一路’市场。”广东仕诚塑料机械有限公司秦志红表示，今年的签单量呈稳定增长态势，海外对中国装备的认可度不断提升。
事实上，自2020年起，中国已经超越德国成为世界最大的机械设备出口国。随着新兴市场国家工业化的加速，机械装备出口潜力巨大。
高端装备制造业是南海及狮山的支柱产业，其中陶瓷机械、铝材机械、包装机械、塑料机械和模具制造等细分领域，产业竞争力位居省内乃至国内前列。近年来，南海机械装备龙头企业在积极增资扩产的同时，加速“链”达全球市场，一个全新的合作共赢的大航海时代正徐徐开启。
从组团参展到制定国际标准
近年来，俄罗斯市场便成为中国企业眼中出海的“香饽饽”。2023年，俄罗斯机械装备交易额达到1460亿美元，增长势头迅猛，不少南海机械企业也加大了开拓俄罗斯市场的力度。
5月20日至24日，俄罗斯国际机床展览会在在莫斯科举办，该展会是东欧和独联体国家最大的全球机床行业和先进金属加工技术贸易展。期间，十余家南海企业组成的俄罗斯拓展团企业集体亮相。
“出海，对于机械装备行业来说是一个机遇，参展期间，我们的展出样机也售出了。”广东大铁数控机械有限公司总经理冯尚信介绍，大铁数控成立于2006年，是最专业的中走丝线切割生产商之一。早在2007年，大铁数控就在越南河内设立了服务点，去年卖出了200多台装备，在海外的客户群逐渐从在外投资设厂的中国企业为主，拓展到当地企业。
像冯尚信一样，南海的机械装备企业家普遍看好国际市场。6月18日至21日，作为东欧地区最大型的国际包装展览会，俄罗斯包装展RosUpack举行，仕诚塑料也申请了参展摊位。
“我们是行业内知名度最高的品牌，俄罗斯之前倾向于使用欧洲设备，如今更看好我们中国设备，近些年在俄语地区取得了一些突破性成绩。”在秦志红看来，今年的签单呈现出增长态势，现在正是装备出海的好时机。
广东仕诚塑料机械有限公司参加俄罗斯包装展。
秦志红参加在美国华盛顿举行的ISO/TC270国际标准会议。
除了通过海外参展拓展市场，仕诚塑料还积极参与制定国际标准。“我正在美国华盛顿参加ISO/TC270国际标准会议，代表中国参会团注册专家，参与制定国际标准。”秦志红告诉记者，作为多项行业标准以及国家标准的制定者，此次参与国际标准讨论的单位包括美、日、德、意大利等国，希望借助参与国际标准的机会，发出中国声音，掌握国际标准的话语权，助力中国装备走出去。
2003年之前，在大型流延膜设备生产领域，国内还没有一台国产设备，几乎全靠进口。如今，仕诚机械已经成为行业内市场占有率最大的企业，设备产量连续多年居全球第一。
从销售全球化到强化本土化经营
“我们公司一开始的愿景，就是成为受尊重的国际化企业。”在邓飞舟看来，国际化是企业必走之路，公司也一直以全球视野，对标世界最高技术标准，不断提升研发、生产、服务等综合实力。
事实上，根据德国“隐形冠军”之父赫尔曼.西蒙的理论，“隐形冠军”企业必须是保持专注的国际化企业。它的增长之路不特别依赖于公司规模，主要原因是全球化极大拓展了市场，这导致机会不存在增长的极限，世界对隐形冠军产品的需求几乎是无止境的。
佛山慧谷科技股份有限公司的石英板生产线的模型展示。
慧谷科技正是这样的企业，它从2015年第一条产线走出国门，仅用了不到10年时间，客户覆盖5大洲19个国家和地区，销售量已超过全球总额的40%，平均价格更是2015年的三倍。目前，慧谷科技的高端设备有2/3出口到全球各国家和地区。
对于中小企业而言，如何才能深耕好国际市场？“布局海外市场的时候，需要针对不同的市场制定不同的策略，考虑到各个市场的独特性，包括文化、商业规则、行业特性以及原料供应情况等。”在邓飞舟看来，本地化就是最好的全球化，一是做市场调研的时候，需要对目标市场进行深入的调查和分析，以满足当地消费者的需求；二是提供定制化的服务，如售后服务、技术支持等，以增强客户体验；三是在有原料供应的市场，可以考虑与当地供应商建立合作关系，降低采购成本。
“除了设备直销的全球化，我们还有软件授权、产线迭代升级、耗材配件供应和工艺服务等新的盈利模式，这就是慧谷科技的后服务。”邓飞舟说，在海外布局方面，慧谷科技今年在南美和中东地区新开拓了销售和售后服务中心。公司今年将发力开拓后服务市场，为客户提供工艺服务和软件服务等高附加值可持续技术服务。
佛山慧谷科技股份有限公司的石英板生产线。
“客户在哪里，市场就在哪里，装备行业出海大有可为！”邓飞舟告诉记者，由于美国加大力度支持制造业发展，这使得公司的一些欧洲客户开始转移到美国，作为供应商，企业也要跟着客户走。她透露，美国工厂的选址已经定好，今年年底，慧谷科技在美国布局的首个示范工厂也将启动运营。
推动企业出海，还有政府和协会的助力。当前，南海在积极建成“1+4+4”跨境出海综合服务体系，积极推动区内外贸头部企业出海开展供需对接和经贸交流活动，进一步畅通本土企业进出口渠道。在政府部门的指导下，南海区机械装备行业协会作为广东省外贸转型升级基地的工作站，也积极组织区内机械装备企业抱团出海，通过设立海外共享服务站为产品出海提供安装调试服务，搭建供应链平台，推动行业由单品输出转型到成套解决方案的输出。
打造“灯塔工厂”，持续增资扩产
在看好全球市场前景的背景下，仕诚机械、慧谷科技等龙头企业纷纷决定在狮山增资扩产。
今年2月，总投资10亿元的仕诚数字化膜材成套生产线装备项目在狮山举行动工仪式，拟引进先进的数控加工中心、研发仪器等相关设备及配套设备，打造数字化绿色工厂，建设先进的数字化膜材装备研发制造基地。项目达产后预计年产值可达8亿元，连续三年累计总纳税额超1.8亿元。
仕诚数字化膜材成套生产线装备项目效果图。
为何选择狮山增资扩扩产？“南海的营商环境在国内名列前茅，项目前期及建设期间，政府部门组织多次上门服务，区镇领导过来现场办公，解决我们的困难，各个职能部门也多次前来对项目可能存在的问题进行提前对接。”秦志红感慨道，作为在南海狮山成长壮大的企业，必定会继续扎根南海。
无独有偶，慧谷科技位于南海狮山镇的研发生产总部基地预计在今年7月投入使用。该项目将打造一座中小企业可复制的“灯塔工厂”，让更多企业看到低投入、低门槛的数智化转型路径。
“一般具备做数字化工厂条件的企业都有相当的规模，而我们新总部基地的定位是做中小型企业的数字化工厂，希望打造一个中小企业可以触及的‘灯塔工厂’。”邓飞舟介绍，新工厂的规划设计处处彰显数智基调。未来将通过新厂的可视化管理，从产品生产、人员管理等方面主动适应各个中小企业的文化程度和管理水平，带来有温度的制造业服务，推动企业进行转型升级。
在新工厂的搬迁如火如荼的同时，市场开拓和人才储备也传来好消息。邓飞舟介绍，公司上半年新招引超60名人才，包括管理人人员、研发人员、销售人员等，整体人员的素质上了一个台阶，都是为了企业三到五年战略发展布局做准备。
近年来，南海提出要坚守“制造业当家，实业者当红”、“服务存量就是最好的招商引资”，让企业家们有足够的资源、足够的定力、足够的期望值去发展制造业，推动传统制造向数字化、智能化转型，向高质量发展升级。
机械装备出海，势在必行，势不可挡。从全球经济来看，东南亚、南亚、非洲等地区的工业化、城市化进程不断加速，对陶瓷机械、铝材机械、包装机械、塑料机械等领域的需求不断提升，这与南海机械装备行业产业链优势正好契合。从国内形势来看，机械装备行业还面临国内大规模设备更新的机遇，相信南海机械设备企业“出海”之路一定能越走越宽，机械装备行业的发展也一定越来越好。
统筹/南海融媒记者 李年智
文/南海融媒记者 李年智 彭美慈
图/视频拍摄 南海融媒记者 刘贝娜
视频剪辑/南海融媒记者 陈志钟