佛山市云米电器科技有限公司日前举行“互联未来·互动家”2020新品线上发布会。现场发布了企业5GIoT战略，为观众展现5G时代下未来家的模样。
5月19日，云米举行5G IoT战略暨2020新品发布会。企业供图
新品发布会是企业展示自家产品、开展合作交流的重要途径之一。受新冠肺炎疫情影响，传统线下发布会无法举行，转战“线上”成为不少企业不约而同的选择。
当前，佛山企业在线上、线下发布会间如何抉择？两种发布会有何不同？依靠直播平台音视频效果的线上发布会，能否超越传统线下发布会给予观众沉浸式的体验？
云米创始人、CEO陈小平现场体验全屋互联未来家。企业供图
佛企试水线上发布会初见成效
4月28日，广东志高空调有限公司举办以“新一级·臻品质”为主题的2020新品发布。现场发布符合新能效国家标准的志高空调新一级能效系列新品。以志高空调总裁滕光胜为核心的新高管团队也首次在媒体面前公开亮相，全面介绍志高空调新发展战略。
4月28日，以“新一级•臻品质”为主题的2020志高新品发布会举行。企业供图
“受疫情影响，线下人员聚集的发布会已经不适合举办，为了减少人员聚集，志高选择召开线上发布会。” 广东志高空调有限公司相关负责人介绍，虽然此次发布会仅为纯新品发布，尚未进行产品销售，但已吸引了超10万人次观看。
除了志高之外，今年以来，佛山已有不少企业选择在线上举行新品发布会，并取得不错效果。
3月5日，康宝第六届消毒节发布会首次选择在线上举行，吸引超50万名观众观看；3月12日，广东万和新电气股份有限公司线上举行“智启物联，一净到底”线上新品发布会，吸引近20万人观看，月售新品1000多台；4月15日，美的生活电器首次举办线上发布会，发布低糖电饭煲、智频静音破壁机、不锈钢不粘锅三大新品； 5月19日，云米科技线上召开5G IoT战略发布暨2020新品发布会，发布客厅智慧大屏，成首家宣布制造电视的上市佛企……
“线上发布会除了正常品牌发声之外，还能实现不错的引流和营销转化效果。” 广东志高空调有限公司相关负责人表示，与传统的线下发布会相比，线上发布会传播更便捷，受众面更广。“将发布活动转到线上，结合起直播带货的形式，更容易实现销售转化。接下来，志高会继续选择召开线上发布会，并通过线上发布会实现即时销售转化，加强与粉丝间的互动，增强用户黏性。”
减去中间商直接对接消费者
举行线上新品发布会，除了能向消费者推介新品外，最重要的是能实现即时销售转化。
5月19日，广东康宝电器有限公司旗下的厨房家电和家居定制品牌耐惠，进行线上直播，当晚直播有超2万人观看，成交产品超100单，实现销售额20余万元。
“3月5日，康宝第六届消毒节发布会选择线上举行，引入京东、抖音、快手等平台直播，取得不错效果。” 广东康宝电器有限公司品牌宣传主管蔡永电介绍，疫情期间，公众尤为关注专业消毒知识问题，当天便吸引了超50万名观众观看，期间有1000多人下单康宝消毒柜，企业达到了产品促销的目的。
有了首次线上发布会成功举行的经验，康宝乘胜追击，连续举办多场产品直播活动。
4月23日，康宝邀请了拥有2000多万粉丝的网红直播带货，吸引超85万名网友观看。“直播过程中我们还推出0元免单、1元秒杀、10万福利红包等活动，也推出了多款消毒柜、油烟机、燃气灶、热水器、洗碗机等单品和套装，”蔡永电介绍，“当天的成交单数达3306单，总价达上百万元。”
“线下新品发布会要邀请全国各地的经销商、代理商到场，要提前选择发布会的场地，给参会客人安排住宿、餐食，耗时较长。”蔡永电说，线上发布会不仅能减少人力物力，而且直接向消费者推介新品，减少了经销商、代理商下单环节，让企业的销售行为更直接。
广东万和新电气股份有限公司也选择举行线上发布会，达到产品销售目的。
2019年，万和察觉到短视频、直播的风口，在企业内部搭建了直播间，用以拍摄产品短视频、开展直播等。万和电商营销总经理胡文广介绍，受疫情影响，万和新品发布会尝试从线下转移到线上，取得不错效果。
线上发布会直接面向广大消费者，只有当观看人数越多时，对企业新品销售越有利。
为此，胡文广表示，线上发布会最重要的是做好宣传和设定好直播流程，广泛吸引观众观看。“消费者对新产品不熟悉，我们在会前要进行广泛的站内、站外宣传。在直播环节中清晰地向消费者阐释产品特点。为了增加线上发布会的趣味性，除了设置有抢红包、满减等活动外，还会在线连线一些明星、网红，为直播增添人气。”
随着国内疫情已基本稳定，部分企业已陆续召开线下发布会。对此，胡文广表示，万和并不会因此放弃线上发布会，而是持续摸索如何将线上、线下发布会有效地结合在一起。
文/佛山日报记者谭海琪 李嘉雯 吕嘉怡
图/企业供图
