4月15日，“中国第一展”广交会线下展将重启大幕。

展会是观察经济的一扇窗口，也是企业开拓市场的重要平台。此刻，500多家佛山企业正摩拳擦掌、积极备展，将在1600多个展位上提供包含家电、智能制造、新能源汽车等多个领域的专业服务和产品，与世界“握手言商”。

从开年以来，佛山就开启了全球抢订单模式，亮相展会、拜访客户、洽谈合作、寻觅商机——

1月8日，深港首阶段通关后，佛山立刻组织企业赴香港参展；

1月30日，佛山抢订单队伍先后奔赴上海、泉州、厦门、深圳，落实合作意向，挖掘合作信息，推进在谈项目；

2月6日，全面恢复内地与港澳人员往来首日，佛山再次第一时间组团赴港，开展对接交流；

2月26日，赴日韩开展为期8天的经贸交流活动；

3月30日，组团赴越南、泰国、印尼开展经贸交流；

……

没有等来的辉煌，只有拼来的精彩。这句话用在佛山“抢单团”身上，再贴切不过。在这波组团“出海”潮中，佛山经贸团抢先争早，多次创下全省第一、走在前列，彰显了强劲的内生动力，成为拼经济的生动注脚。

（一）抢字当先

外贸是畅通国内国际双循环、连接两个市场两种资源的关键枢纽，是拉动佛山经济增长的重要因素。佛山制造的自主品牌产品中，40%以上销往世界各地。

2022年，佛山进出口总额增长7.7%，交出了一份亮眼成绩单。但今年的外贸形势，综合来看仍然严峻复杂。3月初，世界贸易组织发布《货物贸易晴雨表》显示，全球货物贸易景气指数为92.2，比去年11月发布的96.2略有下降。

针对我国贸易领域的主要矛盾，商务部对外贸易司负责人表示，已从去年的供应链受阻、履约能力不足，转变为当前的外需走弱、订单下降。

可见，既面临诸多挑战，也蕴藏不少机遇，这是全国的大形势，也是佛山的新课题。这种形势下，佛山采取“以攻代守”战术，主动出击，是破局的关键。

“抢单团”奔赴的地方，均是佛山重要的经贸合作伙伴。2022年，佛山与日本、越南、泰国等国家的进出口总额均超过200亿元，与韩国进出口总额达181亿元。香港则是佛山的第四大出口市场，也是佛山企业面向全球抢订单拓市场的重要平台。它们蕴藏着佛山外贸增长的潜力，是需要奋力开拓的蓝海。

一个“抢”字，展现了佛山的奋发、进取，提的是信心，鼓的是干劲，抓的是机遇。面对不确定因素较多的外部环境，尤其需要一股子迎难而上的气和劲，一种逆势而进的拼和闯。抓住海外经济复苏和传统展会旺季，早出去、多出去，才能赢得主动、抢占先机，挖掘到尽可能多的确定性。

（二）政企携手

今年以来，在机场总能邂逅这样的场景：企业市场团队拖着塞满样品的行李箱，脚步匆匆，奔赴不同国家和地区。对他们来说，走出去，就是市场；跑起来，就有机会。

过去三年，贸易往来的节奏被疫情打乱了。很多企业家直言，和线上交流相比，他们更喜欢线下对接。见面三分情，面对面地谈，更直接、更顺畅，生意就是这么谈出来的。

企业主动出击，政府也持续助力。佛山这波抢订单的一个突出特点，就是政府部门带头走出去，向企业释放积极信号，增强他们的信心和意愿。政府出面，组织企业“跨海赶集”，参加国际展会和经贸对接交流，既能降低成本，也能帮助企业更好地对接客户、拓宽渠道。

稳住外贸基本盘，恰恰需要这样的“二重奏”：有效的市场和有为的政府紧密结合。除了为企业“出海”积极搭台，佛山还大力支持企业构建海外营销网络，助力跨境电商、市场采购等外贸新业态加速跑，并在全省率先设立公平贸易工作站，多措并举优化服务。政府与企业的双向奔赴，形成良性循环，塑造佛山外贸竞争新优势和产业核心竞争力。

（三）拼出未来

“出海”抢订单成效显著，佛山企业满载而归，捷报频传：在日韩，揽获12亿元订单；在越南，签订贸易投资额13亿元……这些实实在在的订单，就是企业最好的强心剂，将带动上下游产业回暖。

以格兰仕集团为例，从去年开始，该集团外贸团队走访了100多个国家和地区，了解市场一线变化，不仅签订了大量订单，更达成很多5年以上可持续战略合作。

对佛山企业来说，各种利好消息、积极信号正在陆续传来。

就在3月末，佛山国际陆港开港运营，引入了一批行业龙头企业，提前锁定上百亿元的进出口贸易额。佛山国际陆港将帮助佛山制造企业以更低成本、更高效率参与国际贸易竞争，助力佛山制造品牌出海。

再说回广交会。第133届广交会是三年来首次全面恢复线下展，规模更胜从前。近水楼台，佛山占尽地利。这是佛山企业寻求全球合作、打开市场的好机会，将为稳外贸、稳企业注入强劲信心。

应对困难与挑战，信心比黄金更重要。信心，来自政府层面的大力支持，来自政策效应的不断显现，来自新动能的加快迸发，但更重要的是，来自企业勇敢去闯、努力去干。只有练好产品和服务内功，争当“拼命三郎”，才能抢到更多订单，战胜各种困难，激发十足活力。归结到一句话，就是敢拼才会赢！

文丨佛山日报评论员刘江

编辑丨冼子晴