核心提示

大企业顶天立地，中小企业铺天盖地。既要服务好大企业，也要关心支持中小企业，使各类企业在佛山得以发展壮大，形成“草灌乔林”企业生态体系。“草灌乔林”企业生态体系建设，对一个地方的产业发展、经济发展至关重要，对二次创业“再造一个新佛山”至关重要。

佛山市政协调研组深入五区走访企业，广泛开展问卷调查，梳理提炼中小企业经验战法，形成关于“佛山优秀中小企业发展成功经验”调研情况的报告。

根据佛山市政协调研成果，佛山市新闻传媒中心精心策划，组织全媒体骨干记者力量，走进佛山代表性中小企业一线采访，深入挖掘佛山优秀中小企业成长故事，探讨佛山如何进一步支持中小企业发展、构建“草灌乔林”企业生态体系，并以“聚焦佛山‘草灌乔林’企业生态体系”为主题，开设专题、专栏，推出系列融媒体报道产品。敬请垂注。

“谭总，即将年底，今年过得怎样？”

“作为跨境电商人，一年下来，真挺忙的。”

11月26日，记者来到佛山新城跨境电商集聚区，一探佛山电商发展新脉搏。集聚区负责人谭林胜说，今年不少中小企业通过跨境电商，订单实现百分之二三十的增长。

从“欧洲人买爆中国电热毯”，到畅销海外的国产“三蹦子”（燃油三轮车），跨境电商引领国货走向全球。《中国跨境电商发展报告（2024）》显示，中国跨境电商的触角已延伸至全球220多个国家和地区，成为全球跨境电商生态链最完善的国家之一。

从交易模式看，跨境电商零售模式快速发展，中小企业交易占比提升，外贸新动能加速释放。

佛山是观察中国中小企业发展新趋势的一扇窗。面对复杂多变的市场环境，越来越多的佛山企业乘着跨境电商东风，以渠道变革之钥匙，打开生存、发展的新大门，引领国货“出海”新浪潮。

搭一座桥 畅通万亿产业带企业“出海”路

《中国未来：佛山模式》一书写到，“佛山早期的企业化和工业化发展推动了产业链上游对生产要素的爆炸性需求。由于市场的相互依从性，这一需求为整个供应链的发展创造了机会。”

基于这一产业特点，佛山已建立起门类齐全、配套完善的现代产业体系，形成“三五成群、十有八九”的产业格局，产品远销100多个国家和地区，“有家就有佛山造”誉满全球。

佛山新城跨境电商集聚区负责人谭林胜推介集聚区。

“佛山产业集群，我们叫中国万亿产业带，如今来自全球的跨境电商平台都到佛山采购、对接企业选品。可以说，全球跨境电商已成为企业‘出海’的重要渠道。佛山新城跨境电商集聚区作为服务中心，帮助中小企业‘出海’。”谭林胜说。

走进佛山新城跨境电商集聚区，一家企业直播间正热火朝天直播带货。

“做跨境电商多久了？业绩如何？”记者问企业负责人李坤焜。

“三个多月，还不错，还要努力！”李坤焜说。

“集聚区既像一座桥梁，也像一个舞台，目的就是顺畅佛山企业‘出海’之路，让更多佛山制造走向世界各地。”谭林胜介绍，佛山新城跨境电商集聚区旨在整合、对接海内外的优质跨境电商项目，建设跨境电商选品中心，整合佛山家电、家具、电子产品等优势产业资源，涵盖新品发布区、直播卖场区、采购服务区、摄影服务区和商务接待区等功能区域。

佛山新城跨境电商集聚区开展推介活动，服务中小企业出海。

成立2年不到，集聚区汇聚超100家企业，形成“产业集群+跨境电商+设计出海”融合发展模式，给力佛山好货“全球卖”。

“现在就是，你要不就是不干，要干就要‘出海’。”谭林胜介绍，一家做新材料的佛山企业，通过对接集聚区资源，走跨境电商之路后，半年内，一款户外产品实现销售额500万美元。“跨境电商的浪潮真的来了，通过跨境电商新渠道开拓增量，是佛山中小企业的一个新增长点。”

渠道变革 “万亿佛山”向新向上新趋势

海关总署最新初步测算数据显示，2024年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期我国外贸整体增速6.2个百分点。

哈士奇公司工作人员在直播带货。/佛山市新闻传媒中心记者黎锦健、覃征鹏摄

渠道变革是企业打开销售空间、开拓新增量的重要方式。当前，渠道战略被视为市场突围的关键。一方面是销售渠道，许多中小企业正经历着从传统商业模式到现代电商的转型；另一方面是品牌渠道，越来越多中小企业开始从单纯的代工生产转型为培育自主品牌，通过建立品牌培育管理体系，加强品牌营销和市场推广。

世界互联网大会秘书长任贤良撰文指出，广大中小企业借助跨境电商平台大力拓展全球市场，逐步在全球数字化浪潮中成长为新型贸易经营者。跨境电商平台积极鼓励和支持中小微企业品牌化经营，努力为推动“中国产品”向“中国品牌”转变作出贡献，成为培育外贸新动能、巩固外贸外资基本盘的一支重要力量。

“这两年，我们在渠道上做变革，主要开拓国际市场。”佛山市萨博家具有限公司主要生产销售酒店家具，公司销售经理陈扬斌告诉记者，2023年以来，公司积极用好跨境电商渠道，国外市场占比由30%增加到80%。这两年，企业业绩实现高位增长，今年销售额预计同比增长2.2倍。

佛山市猫爸爸服饰有限公司创始人邹欢喜，最近正忙于做战略复盘、年度规划。该公司是佛山第一家与SHEIN合作的童装企业，同时深耕传统跨境电商平台，逐步将重心转向亚马逊，布局TikTok Shop、Temu以及非洲市场的JMIA平台等新兴渠道。近年来，该企业订单多的时候翻倍，少的时候也增长30%。

哈士奇公司精准捕捉年轻人“颜值即正义”的消费心理，在品牌营销、产品设计上走差异化路线，市场反响好、业绩实现持续增长。派雅门窗制品有限公司面对房地产市场变化波动，以品牌带动营销突围，围绕五大方面进行升级定义年轻化，搭建新零售中心，实现全域闭环营销……

这都是佛山中小企业谋生存、谋发展的缩影。

佛山中小企业用实践证明：“走出去”或许会面临困难，但办法总比困难多。

文字 | 佛山市新闻传媒中心记者覃征鹏

编辑 | 谭凯芸