近期，美国对包括我国在内的几乎所有贸易伙伴出台所谓的“对等关税”，引起世界高度关注。2025年4月8日，美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率由34%提高至84%。

佛山作为制造业大市，家电、家具和建材等传统优势产业也受到不同程度影响。佛山企业积极采取多元策略应对，抵御关税冲击，将影响降到最小。

家电企业

提升产品竞争力 开拓新兴市场

美的集团、海信家电、新宝股份、万和电气、小熊电器等作为佛山家电企业代表，其海外布局与业务状况在关税冲击下备受瞩目。

美国在我国家电出口市场中仍占据主要地位，不过，对于不少佛山企业来说，美国市场并非主要市场。近年来，随着共建“一带一路”走深走实，越来越多佛山企业开始致力于开拓新兴市场。

从海外布局来看，美的集团业务广泛，覆盖智能家居、新能源等多领域，业务遍及200多个国家和地区，在海外设有22个研发中心和23个主要制造基地，但在美国市场收入占比较低。海信家电相关负责人表示，2024年度，公司在美国市场出口收入占总营业收入比例不足3%，业务规模较小，对公司整体业绩影响有限。新宝股份、万和电气出口美国的产品主要采用FOB交易模式，关税成本由客户承担。小熊电器海外客户分布较广，包含东南亚、欧洲、北美洲等地区，关税问题对公司影响有限。

然而，美国加征关税仍带来诸多挑战。面对美国加征关税，佛山家电企业积极采取多元应对策略。在提升产品竞争力方面，加大研发投入是关键。美的集团表示，将通过持续加强自有品牌产品研发投入，不断完善全球各区域产品布局和产品竞争力。小熊电器也表示，将持续加强研发投入，提升产品品质，通过技术创新，推出高附加值、差异化产品，稳固市场地位。

万和电气加大力度开拓非美市场，降低对单一区域客户依赖度，坚持“国外+国内”双驱动策略。通过拓展新兴市场，分散市场风险。美的集团将持续拓展海外制造布局，推动海外新工厂的建设与投产。新宝股份表示，会密切关注相关政策变化并积极应对，积极寻求多种策略以进一步降低关税带来的潜在影响。

万和电气大力开拓非美市场。2024年5月，万和电气泰国基地启动二期项目建设。 /企业供图

面对国际贸易环境的不确定性，海信家电计划强化海外本地化建设，持续推进研产销协同，通过产能区域调配有效对冲贸易政策波动风险，进一步拓展蒙特雷智能家电产业园产能，提升北美市场本地化供应能力以降低贸易壁垒影响。

此外，回购股票也成为部分企业稳定市场信心的举措。4月8日，美的集团宣布，将以集中竞价方式回购公司A股股份，回购价格不超过100元/股，回购金额不低于15亿元、不超过30亿元。

家具企业

调整出口策略 加强多元布局

记者连日向林氏家居、爱米高家具等多家家具企业了解发现，企业近年来已纷纷调整发展战略，通过多元布局、价值升级等方式，提升市场竞争力，降低关税高压所带来的持续影响。

不少佛山家具企业认为，佛山家具出口的基本盘相对稳定，且美国并非出口主阵地，多以东南亚、中东、欧洲等地区为主。林氏家居品牌公关总监陆阳告诉记者，美国大幅度增加关税，不可避免地导致受影响国家的产品进入美国的成本上升，进而直接影响到最终的售价。目前企业上升成本还在统计中，但出口美国业务占比不大，暂未造成较大影响。

林氏家居积极扩大国际市场，“LINSY”线下门店扩张迅速。图为林氏家居海外品牌“LINSY”在菲律宾的门店。 /企业供图

广东爱米高家具有限公司外贸负责人表示，关税飙升的确给企业带来一定影响，但包括美国在内的美洲市场份额，只占企业出口业务的30%左右。目前以开拓中东、东南亚等市场为主。

美国加征关税并非偶然。自2015年起，美国针对中国家居产品的关税政策呈现“阶梯式升级”特征，也让许多家具企业不断进行策略调整，从主攻单一市场转向全球化布局。

陆阳表示，接下来将加强多元市场布局，积极开拓美国以外的市场，如共建“一带一路”国家、欧洲、东南亚市场等；优化供应链布局，将原料采购、物流运输等供应链全球布局向低关税国家地区转移；同时优化产品设计及客户体验，提升产品附加值，降低出口产品价格敏感性。

爱米高家具外贸负责人认为，美国加征关税，并不代表要完全放弃该市场。除了要多元布局外，如何找准美国市场的客户群体和需求，也能最大程度降低关税影响。

建材企业

技术创新突围 大力开拓国内市场

作为中国建材出口重要生产基地，佛山陶瓷、门窗、铝材等企业正采取差异化策略应对美国加征关税带来的挑战。

最近两天，天安新材董事长吴启超连续接待了来自美国纽约和洛杉矶的两批准客户。他认为，当美国掀起关税战后，创新者的机会来了。

今年年初，天安新材、德技优品、轩尼斯门窗等佛山建材企业纷纷携最新的产品和技术参展美国拉斯维加斯建材展，全方位展示了佛山企业在产品与技术方面的显著优势，现场获得不少潜在客户。

“我相信只有先进技术打造的差异化产品才能抵消不断增长的关税成本，对于天安新材来说，美国原来不是主要市场，现在反而机会来了。”吴启超认为，企业要破解市场危机，关键在于拥有独一无二、难以替代的技术产品力，切实为客户解决痛点。

万加门窗公司业务主要面向北美市场，市场占比高达50%。面对关税的提高，万加门窗董事长万国强拥有充足的应对底气。他认为，公司产品主打中高端，相较美国本土品牌，价格竞争力十足，在市场竞争中占据有利地位。

德技优品门窗董事长雷少军认为，美国市场不等于佛山企业的海外市场，接下来可以把更多力量放到中东、东南亚和加拿大、澳洲等地的市场。

新兴市场经贸合作潜力巨大，日益成为我国稳外贸的重要基础。面对美国加征关税，佛山陶企普遍采用“产能外迁+市场多元化”组合拳。例如，鹰牌组建专项团队开拓中东、非洲市场。此外，中东市场因基建需求旺盛、贸易壁垒较低，成为陶企突围的重点。

此外，国内市场缓冲空间广阔。据统计，2024年有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，内销金额占销售总额的近75%。我国扩内需各项政策也在加力扩围，内需市场的容纳效应将日益显现。

广东永利坚铝业有限公司高级工程师熊启权分析，美国加征关税肯定会导致出口到美国的订单减少。企业会加大力度开发国内市场，提升企业内部管理，降低生产成本，提升产品质量，多方面开发铝应用领域，提高企业产品和服务品质，从而增加企业的市场竞争力。

文字丨佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁、霍泳欣、李嘉雯

编辑丨周师伢