繁忙的三水港。

自5月12日中美日内瓦经贸会谈联合声明发布以来，三水外贸企业边生产边发货，三水港和区职能部门想方设法，为货物出关保驾护航。

在连日来的走访中，我们发现星星制冷布局全球市场的先行一步，也看到佛斯弟摩托跨越重洋的精准出击，还有三水港繁忙的背后，政府与行业组织的双向奔赴。

遇风浪则乘风破浪，遇逆流则逆流而上。在三水“几字湾”畔孕育、壮大起来的外贸企业，没有因中美贸易风浪而放缓出海进程，相反，随着我国对东盟、“一带一路”共建国家出口占比的提升，打开世界地图做生意的步履越发铿锵，向海而生的底色淋漓尽显。

开辟北美以外的“第二战场”

以全球市场布局对冲潜在风险，广东星星制冷设备有限公司大力开辟北美以外的“第二战场”。

最近一周，星星制冷外贸部部长郝圣云跟许多外贸人一样，忙并“苦恼”着：来自美国的老客户不仅一口气恢复之前暂停的订单，还加大“买买买”的力度，但企业现阶段的产能才开始爬升。

“这是5月12日以来的常态。”郝圣云说，星星制冷是一家从2008年起就深耕北美市场的商用制冷设备企业，美国市场在其外贸版图中占比高达七成。

正因如此，5月14日中美关税互降落地，星星制冷的美国客户就开启“买买买”模式，催发货的信息每天如雪片般飞来。

产能的大起大落，意味着短期内美国仍然是星星制冷的最主要市场。而关税政策的不确定性、海运费用的激增，促使企业积极开辟北美以外的“第二战场”。

为此，星星制冷多路出击，如通过参加上海国际酒店展会、广交会等形式，加快布局全球市场。今年1-4月，星星制冷在美国之外的其它地区获得意向性订单超500万美元，其中欧洲市场份额增长约30%，东南亚市场也有15%增长。

作出同样选择的还有日丰集团有限公司。通过市场多元化、技术升级和供应链优化等举措，日丰成为三水外贸企业的“常青树”。

“海外市场是集团发展重心，接下来，我们在非洲和拉美地区发力，通过自主品牌建设、技术创新和让利等方式开拓更多新市场。”日丰北美区销售总监姚婉荧说。

瞄准目标市场精准出击

根据目标市场的文化和消费习惯，专门定制全新的品牌形象，这以广东佛斯弟车业有限公司最有代表性。

4年前，佛斯弟就在非洲、南美、东南亚等地区布局，精准瞄准当地公共交通体系欠发达、中短距离出行需求迫切且现有出行方式存在供给缺口等市场痛点，果断成立海外共享电动摩托研发团队。

目前，佛斯弟已经完成了对上述地区市场的精准出击。如在非洲市场，佛斯弟通过加大轮胎尺寸、强化车架结构等，让产品契合当地用户需求。在东南亚市场，佛斯弟量身打造时速70~90公里，具备优异防水性能且能从容应对泥泞、颠簸道路的专属车型。

佛斯弟的另一“杀手锏”是产业链全球化。通过与宁德时代、比亚迪头部电池企业达成长期战略合作，佛斯弟生产的共享电动摩托车在续航里程、动力输出以及安全性能等关键指标上均领先于同行。

在国外，佛斯弟在非洲、东南亚等重点市场布局组装工厂，并实现原材料和零部件就近采购。此外，依托大规模采购优势，如电动车插接件采购单价由130元降至90多元，降幅超30%。

通过整合上下游供应链，生产流程的标准化与集约化，佛斯弟加速推进产业链全球化与品牌在地化，书写了三水企业的出海传奇。

坚持“两条腿走路”拓市场

面对外部冲击，三水区倾尽全力，为企业出海、转内销提供强有力的支持。

三水区对美出口贸易主要为制冷设备、泛家居、玩具等产业。自5月12日以来，三水坚持“两条腿走路”。一方面，成立关地融合工作专班，通过佛山海关驻三水办事处为企业提供包括加急办理原产地证书、优化通关流程等“一站式”服务。

三水先是推出湾区“舶船共同体”业务，确保90天窗口期内香港/深圳/南沙全流向天班航班服务，并根据企业出口美线实际需求采取保证柜量供应、优先安排装柜等做法，以保障出货供应服务。海关等驻港各口岸查验单位全面落实“提前申报”“AEO优先”等一系列便利措施，最大限度压缩货物通关时间。

同时，三水还开通了WGO南沙业务，即不改变原FOB南沙（外商指定港口）贸易条款的前提下，以驳船代替拖车实现陆转水绿色运输，降低企业货运成本。多措并举下，可实现进出口物流整体时长压缩至2天以内，效率提升60%，通关成本节省15%~20%。

另一方面，推动外贸产品出口转内销，引导企业用好广交会等国内顶尖展会，支持企业参加“粤贸全球”重点展会，助力企业加快开拓新兴市场。

5月23日~28日，三水积极组织相关外贸优品在三水广场一楼进行对外展示，并为市民游客提供一站式体验服务。

数据显示，今年以来，三水已先后举办“2025佛山国际商事大讲堂暨跨境电商走进佛山产业带对接会”“京彩纷呈·盛大启航——2025年京东产业赋能大会”“外贸优品 悦购佛山”等系列活动，累计实现推动京东零售与区内200家企业开展“春晓计划3.0”，对三水区企业、个人及个体工商户推出专属优惠政策，包括超90%类目开放“0”元试运营、入驻平台“新店大礼包”等，支持企业线上拓展市场。

进入90天的黄金窗口期，三水外贸企业的突围战正打得火热。这背后，得益于三水以制造业当家奠定的殷实家底，也体现出外贸企业快速调整的应变能力。

向海而生的三水制造，正起笔书写突围的故事。

文、图 | 佛山市新闻传媒中心记者杨立韵 通讯员三宣、晶科、淼办

编辑 | 杨权邦