4月16日，第139届广交会开幕第二天，全球客商的热情还在持续升温。19万境外采购商预登记，“一带一路”国家面孔超过六成，是外贸当之无愧的“风向标”。

本届展会紧扣“新、绿、智”发展主线，全球3万余家企业同台竞技。释放出强烈的信号：绿色低碳是门槛，智能科技是通行证，创新能力是硬通货。

高明参展企业读懂了这些信号。44家企业，120个展位，参展规模创新高。在一期展会中，7家“老朋友”带着升级版产品突围，5家“新朋友”带着“黑科技”产品闯关，共同勾勒出区域制造出海的新图景。

新人首秀，“高明优品”圈粉全球

高明企业的“新、绿、智”，体现在新企业、新产品、新赛道上。

一期参展的高明企业有12家，其中5家是广交会“新朋友”，它们带来的不是“大路货”，而是绿色智能赛道的个性化产品。

中绅科技（广东）有限公司今年首次参展，一口气带来了制冰机、冷柜、自动冰淇淋售卖机等8个系列产品。最吸睛的是一台绿色智能的意式移动冰淇淋车，被各路客商围着咨询。

中绅科技展位。

这款产品瞄准的是海外文旅和餐饮市场，其内置的智能温控系统，可自动识别环境温度并调节功率、开关，实现绿色节能。公司外贸经理梁保丹说，参展两天客流量不错，中东、南美洲、欧洲，英国、德国的采购商都来了。开幕两天，已经拿下10万美元订单。

佛山市思迈乐电器有限公司同样是首次参展，专注加湿器研发生产多年，这次带来三十多款产品，涵盖超声波类、蒸发式、煮沸式等系列。

其中一款四合一空气处理器，集加湿、净化、加热、制冷于一体，设有WiFi远程遥控，可提前设定温度湿度。公司市场营销总监汪静介绍，目前市场上四合一类的绿色加湿器比较罕见，该款产品是和俄罗斯客户共同研发的。展会上一亮相，立刻受到关注。开幕第二天，就接到来自俄罗斯新客户的60多万元订单。“展会客商意向普遍较高，尤其是俄罗斯和日韩市场反响热烈。”汪静说。

思迈乐电器的四合一空气处理器。

佛山市春夏秋冬能源有限公司带来多款智能家用储能产品，企业表示，公司这几个月订单已经饱和，但依然要参展，希望通过这个平台，加大开拓非洲、东南亚等新兴市场。

佛山市深茂科技有限公司带来多款智能加湿器，高效节能、智能操控，吸引欧美、东南亚采购商驻足洽谈。

佛山市祥鑫汽车电子科技有限公司则带来多款汽车灯饰配件产品，今年新增了卡车和摩托车的装饰灯品类，主攻欧美市场。

春夏秋冬能源有限公司展位。

首次参展的高明企业，带着一种“精准打击”的策略。它们没有选择广撒网，而是聚焦于“新、绿、智”主线，专攻自身最有差异化的个性产品。这种策略背后，是高明制造企业对全球细分市场需求的快速响应能力：知道客户要什么，也知道自己有什么。

老朋友：不只守成，更在突围

新朋友风头正劲，老朋友韧性依旧。今年参展的高明“老广交”们，明显带着一个共同特点：不满足于守住老客户，而是主动出击，挖新市场、推新产品、拓新渠道。

广东祥新光电科技有限公司的展位不算大，但布置得如同一个微型的灯光艺术展。各种造型精巧的装饰灯，色彩多元，能适配不同场景。其产品最大的特点是智能、节能、长续航。

“充一次电能用8小时以上，电池规格可定制，还支持人体感应。”企业负责人表示。开展两天，展位客流量比往届多了约20%，并成功开拓了一位西班牙的新客户。

产品做精做深，照样能打开新市场。老牌企业更能敏锐感知风向的变化，并快速调转船头。

汇百盛激光设备公司的展位上，一台M13型带包围单平台平板切割机正在演示。公司外贸经理区文韬介绍，这台设备的特点是带包围防辐射、占地小、操作便捷，可选配除尘器，减少废气排放，精准符合欧洲严格的环保与安全标准。

汇百盛展位的M13型带包围单平台平板切割机。

“受国际环境影响，今年中东的订单有所减少。”区文韬坦言。为此，公司迅速做出调整，不把鸡蛋放在一个篮子里：一方面，更加聚焦欧洲市场，针对当地市场需求进行产品微创新；另一方面，积极“走出去”，参加海外线下展会，直接接触新兴市场的客户。

佛山豪捷电器有限公司的展位则飘散着现磨咖啡的香气，奶泡机、咖啡机等产品吸引了不少专业采购商驻足、询价。外贸总监龚伟说：“昨天开幕首日已经有俄罗斯新客户现场下单，今天又开拓了日本意向客户。”

豪捷电器展位。

佛山市大风通风科技有限公司专业生产通风设备，产品主打绿色循环、节能省电，原料可回收。外贸经理麦晓彤介绍，公司海外市场原本集中在东南亚，通过这次广交会，新开拓了南亚、孟加拉、日韩等客户。开幕两天，已收获两个意向订单，其中一个来自泰国新客户。

大风通风展位。

绿色低碳不是口号，是实打实的卖点。深耕凝胶技术铅酸储能电池的中商国通、专业生产定制化商用车轴的何氏协力、主打工具柜出口的金荣华乐、制作绿色工具梯的立和日用品等“老广们”，都在做同一件事：调整产能布局，聚焦产品创新，培育自主品牌，积极开拓新市场。

结语：

从新朋友的“首秀即开张”，到老朋友的“主动求变”，第一期“工业智造”刚开场，高明企业的表现已经可圈可点。

好戏不止这一场。第二期主题是“品质家居·绿色实用”将在4月23日-4月27日举行。26家高明企业主打家具、集成房屋、建材。厦润健康带来人体工学电动床、智能摇椅；塞比科技首展轻量化环保酒店帐篷、大型篷房，可快速搭建，适配全球文旅、会展场景。

第三期主题是“民生优品·特色出海”将在5月1日-5月5日举行。高明13家企业深耕纺织、个人护理、食品。中荔集团首展出口级荔枝、龙眼等岭南特色农产品，远销20余国；佰分爱推出“棉都悦安裤”等护理新品，契合海外女性消费需求。

企业一线拼搏，后方全力护航。为保障参展成效，高明区经科局提前走访调研、解读重评规则、制定帮扶方案，建立参展企业服务群，推送政策、对接采购商，从展前展后全程护航，助力企业抢抓订单、拓展“一带一路”等新兴市场。

广交会不仅是一个接单的窗口，更是一个感知全球贸易温度、校准自身创新方向的绝佳机会。订单是一单单谈出来的，市场是一步步走出来的。

广交会还在继续，高明，还在冲。

统筹/高明融媒记者蔡闻佳

文图/高明融媒记者李玉冰