“欢迎进入我们的直播间，这里是来自中国的万加门窗……”在位于广佛智城的佛山市万加门窗有限公司（以下简称“万加门窗”）国际运营中心，公司的女主播正操着一口流利的英语，面对3部手机，向线上的国际客户介绍公司的门窗产品。

距离运营中心14公里的万加门窗狮山工厂，轰隆声四起，人机密切协作，确保订单及时漂洋过海送到客户手中。这样火热的赶订单场景，已经持续了两个月。

作为一家传统行业的外贸型企业，万加门窗近年来抓住直播电商的风口借“电”出海，成功打入欧美等国家市场，并逐步站稳脚跟。“2023年我们的营收增长超过50%，今年的目标是不低于去年，我们非常有信心。”万加门窗董事长万国强说，在企业自身实力过硬的前提下，全球市场大有可为。

万国强（左一）与外商洽谈业务。

忙生产 总经理手机电量半天耗尽

即使知道这家外贸企业年初很忙，但是真正进入企业工厂，眼前的一幕还是让记者感到惊讶：一进门就看到堆得几人高的待出库产品，除了停车的地方，车间外围基本没有多余的空间；进入生产车间，目之所及全部是正在生产的产品，一层叠着一层，同样堆得很高……

“我们这两个月基本都是这样的情况，订单已经排到了3月初。”在接受采访前的5分钟内，万加集团国际制造中心总经理黄定模接了3个电话，不是问产品生产进展，就是让他协调零部件。“我的手机早上出门是满格电，到中午基本就耗尽了，每天要接的电话和回复的微信太多。”黄定模说。

与车间的忙碌相呼应，万加门窗国际运营中心的展厅内，几乎每天都有过来参观的国外客户，最多的时候一天要接待十几批客户，他们大多是来自欧美、大洋洲等地的国家。

在记者去采访的两个小时内，展厅至少接待了4批国外客户。

“我们走过世界上那么多国家，还是中国制造的门窗更有性价比，产品质量稳定、价格合理、认证齐全。”来自英国的客商Danny Shine介绍，他与万加门窗在线上对接了两三个月之后，最终选择来佛山实地考察，“我们希望此行能够达成与万加门窗的合作，为英国的消费者提供更有性价比的产品”。

一个传统行业的门窗企业，为何能够得到这么多欧美客商的青睐？这背后最直接的推动力，就是直播电商——绝大部分来佛山与万加门窗接洽的国外客商，都是通过直播电商转化而来。

在万加门窗国际运营中心，每天都有好几个主播轮流在各大线上平台进行直播带货，她们面对的往往是好几台手机，也就意味着好几个市场。

“2020年的疫情是一个分水岭，当很多人觉得疫情阻隔了与海外客户的交流时，我们加大了线上推广力度，从原来的阿里巴巴拓展到全网直播。”万国强说，欧美经济发达，消费者购买力强，因此他们将线上推广的目标定在了欧美。

事实证明这个决策是明智的。万国强透露，万加门窗2020年到2022年的年均增长率超过30%，2023年的增长率更是超过50%。目前，欧美市场已经占据了万加门窗海外市场的半壁江山。

练内功 从不起眼到进入中高端市场

从走出国门去参展被人质疑，到如今杀入欧美市场与当地中高端产品竞争，万加门窗走过了一段很长的路。

万加门窗以外贸起家，2012年因业务增长需要，搬迁到佛山并建设了自己的工厂，成为一家工贸一体的门窗企业。不过，那个时候的万加门窗主要的市场还在发展中国家。

万国强清楚地记得，2014年与同事去迪拜参展，与当地的一个客户已经快要进入签合同的阶段，但双方在付款方式上出现了分歧，转而变成了该客户对中国制造的不信任。

作为退伍军人的万国强，更加坚定了要走中高端市场的决心。不久后，万加门窗喊出了“做世界门窗品牌 创中国百年企业”的企业愿景口号。

2019年，万加门窗在狮山建立了更大的生产基地，为开拓欧美等中高端市场奠定了基础。

“2018年、2019年是我们练内功的一个时期，从团队到技术再到运营都做了很大的调整。”万国强介绍，这包括了创新产品的同时做欧美产品的认证，加大网络推广的力度，让技术部和市场部联合作战去一线服务客户等，用新的营销思路打通中国制造与全球市场之间的壁垒。

在万国强看来，做好外贸有两个关键点，其一就是要掌握核心技术，自己的产品不能比其他国家的差；其二就是要在产品、管理、营销等方面跟进市场需求进行创新，树立起自己的品牌。

万加门窗在进入欧美市场时，对自身产品进行创新，开发了一款更加节能环保、具有隔热保温功能的铝合金断桥窗产品，然后凭借多年积累下的能够快速触达客户的能力，成功敲开欧美市场的大门。

铆足劲 带动产业链进军海外市场

在万加门窗位于狮山的UPVC门窗分厂制造中心，一批新型材质的门窗正在高度自动化的生产设备加持下，快速被生产出来。

万国强介绍，UPVC比铝合金门窗更节能环保，目前公司研发中心有六七个人在做该产品的研发，希望能打造一个爆款，“相信它也会成为我们2024年一个新的增长点”。

2024年，万加门窗的增长目标是超过50%。万国强表示，产品品类、客户需求等给了企业一个扩大的机会，还是要铆足劲加油干，继续扩大市场份额。

万国强所说的产品品类，并不仅仅是自身生产的门窗产品，还包括众多建材产业链上下游的产品。在万加门窗的展厅内，既有企业自己研发制造的铝合金门窗，也有玻璃房、木门、门锁等各类其他生产厂家的产品，但贴的都是万加门窗的品牌。

目前，门窗之外的其他品类占万加门窗产品的30%，基本都是佛山本地厂家生产的产品。“我们从2021年开始准备做产业链，现在已经实现带领产业集群公司共同进军海外市场的目标。”万国强说，“未来我们不仅仅是万加门窗，更是万加建材。”

“干制造业来佛山是最明智的选择，这里有很好的营商环境和投资环境，政府为企业提供实实在在的帮助。”万国强对佛山的创业环境赞不绝口，对于未来发展也充满了信心。他透露，公司正准备在狮山建设生产研发基地，争取抓住电商直播发展的风口，实现更大的突破。

文/图 佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁、李青桃

编辑/王琦玥