在越南经济最发达的胡志明市，往北驱车一小时就来到了位于平阳工业区的美的工厂，首先映入眼帘的是一句中越双语的标语“越南最大的家电研产销基地”。这个愿景正在成为现实。

迈进“一带一路”倡议第二个十年，越来越多佛山企业响应号召走出海外，到东南亚这片热土上投资建设。早在这以前，就有一批佛山企业率先出海布局，将佛山制造带到全球，在国际市场上与全球品牌同台竞技，擦亮佛山制造、中国制造的名片。

最早一批出海的佛山工厂

当绝大部分中国企业还在国内如火如荼发展生产的时候，2006年，彼时刚刚完成股改、总部位于佛山顺德的美的率先将目光投到海外，选择来到越南着手建设首家海外工厂，这也是代表佛山企业走向海外的标志性项目。

2021年，工程师出身、在美的制造有13年工作经验的高升，接任美的越南工厂总经理，成为佛企出海军团中的一员。如今回头再看，他认为2005年美的集团的出海决策是一个关键的、有胆量的选择，而且仅仅用一年时间就将决定变成行动。“美的作为佛山制造企业代表能够勇敢地走出这一步，表明了它的勇气和决心，勇于走出来，勇于寻找新的市场。”

美的越南工厂总经理高升(前右一)介绍工厂生产线情况。/佛山市新闻传媒中心记者贡阳摄

海外市场风急浪高，出海的路并不平坦。电力、交通等基础设施，产业链上下游配套的成本费用，工人技术水平和效率，美的工厂在越南遭遇了多种问题。“对方不按照你的要求供货，甚至不给你供货。说要星期天供货，对方却说要休息。”高升坦言，最初面临的最大挑战是当地供应链太少，且市场竞争不充分，在这种情况下，企业不但处于被动，且供应链成本难以降低。

连续13年出现亏损，质疑的声音随之而来。但在高升看来，机会是留给有准备的人，而美的提前布局海外，正是做好了这个准备。

随着近年来中国制造向高质量发展不断转型升级，产能规模不断呈现外溢效应，加上国际产业链的分工不断变化重组，这家工厂成为美的集团海外发展战略的新支点。2019年，集团总部将越南工厂从原本由东盟区管理的营销定位，升格到面向全球的生产事业部来管理，从单一生产线走向多元化家电产品生产，员工增加至约2000人。

“就以吸尘器为例，如果没有越南工厂的提前布局，吸尘器不可能这么快速地在一年之内转移过来，这是在所有竞争对手当中第一个在越南实现量产的，目前年产能可达1000万台。”高升表示，在政策和形势变化之下，正是得益于在越南等海外地区的提前布局，如今美的才能迅速瞄准海外市场，站在新的窗口期上“飞起来”。

美的海外品类最多元化的工厂

投资终于迎来了回报。在刚刚过去的2023年，美的越南工厂实现了累计年度的扭亏为盈，工厂收入同比增长约30%，达到约11.5亿元，整体抹平历年亏损后，还盈利6000万元。乘胜追击，今年美的总部将再投入4000万元，主要用于提升数字化精益化生产，将越南工厂打造成为海外工厂的桥头堡。

在工厂内，高升带着记者参观了用于制造烤箱的钣金零部件冲压工序，“日夜24小时不停机，一天能够产出8000件。”高升透露，美的越南工厂目前主要生产8个品类，年产能规划吸尘器1000万台、电饭煲250万台、风扇200万台、烤箱150万台，未来还将扩充空气炸锅、微波炉等至10个品类以上，是美的海外品类最多元化的工厂。

“扭亏为盈是我们上一阶段的目标，接下来我们不只要赚钱，还要做到全球最赚钱、全球最优。”为了达到这个目标，就必须通过智能化生产改造来提升效能，“最终的要求就是把越南工厂做到像我们国内的标杆工厂，一样的要求，一样的水平，一样的制造能力”。

打响企业品牌与海外品牌竞争

作为海外探索的先行者，美的越南工厂不仅在生产品类上尝试多元化，服务的市场也更加广阔。然而记者走访东南亚市场发现，目前日韩品牌仍然占据当地消费品主战场，很多消费者对中国品牌还不熟悉、不了解、不信任。

越南销售员给记者举了一个例子。中国品牌的摩托车曾在十多年前主导越南市场。但由于长期采取低价策略、质量问题频发，在越南消费者心目中形成了不良的印象，导致越南消费者重新回到了日韩摩托车品牌的怀抱。与此对应的是，越南是全世界摩托车保有量最大的国家，几乎是每两个越南人就拥有一辆摩托车。

“对于越南人来说，买家电和买摩托车一样，买什么牌子的东西涉及‘面子’问题。这在一定程度上可以解释为什么日韩品牌更受本地人青睐。”在深入研究东南亚市场以后，高升认为破局的关键在于产品的本地化。于是，美的在去年已经打响本地化战略，各个地区配置不同产品线经理开展市场调研。

今年以来，高升带领团队争分夺秒落实一个个新计划。他给自己定下的目标是，今年盈利突破1亿元人民币，两年内翻倍实现2亿元盈利，虽然目标定得高，但是高升对此信心满满。“美的现在产品走出来只是第一步，第二步要把品牌走出来，这需要更多投入到本地化研发、制造、销售等各个环节。”

向外走向上走构筑新的竞争力

从到越南设厂到走向世界，今年美的预计在海外突破超20个生产制造基地，包括印度、埃及、巴西等地，进一步扩大海外版图。近几年，美的海外营收占比40%左右，目前正朝着海外收入占比突破50%的目标前行。

面对“走出去”的大势，总部又该如何定位？高升认为，中国佛山总部更多的是“向上走”，发展新质生产力，向上突破；同时海外工厂承接新的产能，也就是“向外走”。两者相辅相成，共同构筑新的竞争力。

不过在高升看来，无论是“向上走”还是“向外走”，总有骨子里不变的佛山企业精神。“我觉得美的作为佛山制造企业一个非常重要的精神和基因，就是不拘泥于现状，敢于突破，敢于挑战，敢于走出去，没有条件会创造条件，没有市场会开拓市场，没有产品会开发产品，没有创新会投入创新，不断去寻求更好更多的发展空间，从佛山到全国再到全球，一直延续下去。”

文/佛山市新闻传媒中心记者严剑锋、苏结华、陈泳谕、邹茵茵

编辑/王琦玥