第136届广交会正在如火如荼地进行中。这两周,记者在广交会走访一个个展位,发现一大新趋势:中东、中亚地区,正成为佛山企业的淘金新路。
在广交会第一期,广东德尔玛科技股份有限公司展位里,中东、中亚客商来了一波又一波。这家企业生产的吸尘器、洗地机、布艺清洁机等小家电,深受中东、中亚客商青睐,成为大家争抢的“香饽饽”。
从去年开始,德尔玛积极布局中东、中亚市场,种下一颗外贸新种子。“今年,这颗种子发芽了,长出了叶子。明年将投入更多资源和力量,让它长得更加茂盛。”德尔玛副总裁叶志荣对培育壮大中东、中亚市场充满信心。
近年来,在新的国际形势和地缘政治背景下,佛山不少企业把目光瞄准中东、中亚,全力开拓外贸新战场。
佛山市领导多次强调,要在稳住欧美、东盟、日韩等重点传统市场的同时,积极开拓中亚、中东等“一带一路”沿线新兴市场。
挺进中东中亚市场,佛企开辟了怎样的淘金新路?
一块有待开发的淘金宝地
过去,佛山很多企业从利润角度考虑,倾向做欧美市场生意。但受国际环境因素影响,现在欧美市场没那么好做,亟须开拓新兴市场。
中东、中亚,石油、天然气等资源丰富,消费群体庞大,市场潜力巨大,是一块有待开发的淘金宝地。
中东包括沙特、科威特、阿联酋、卡塔尔等20多个国家与地区。过去几年,中东是中国对外贸易成长速度最快的市场之一。
面向中东市场,佛山企业可以在哪些领域掘金?
比如,中东国家家庭成员众多、家庭观念较强,对家居、小家电产品需求较多。作为中国家居之都、家电之都,佛山拥有丰富的家居、家电产品,完全可以满足中东消费者需要。在本届广交会上,佛山顺德家电就深受中东客商青睐。
再如,中东国家气候炎热、风沙较大,对防沙隔热的头巾、服饰需求较多。佛山纺织服装产业基础雄厚,完全有能力打入中东市场。
再来看中亚,这个地区狭义上包括哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦和土库曼斯坦五个国家。中亚是“一带一路”倡议的重要区域,多条陆上走廊贯穿,连接东亚、欧洲、中东、南亚等市场。
从地理位置上来看,中亚是中国与西亚、俄罗斯、欧洲进行陆上经济合作的战略通道,佛山外贸企业在这里有着广阔发展空间。
佛山制造深受中东中亚客商青睐
如今,一走出沙特机场,就能看到佛山市南海南洋电机电器有限公司的产品宣传广告。这是一家致力于风幕扇、换气扇及新风换气产品的研发、制造与销售的专业化科技型企业,产品出口占比达60%左右。
这届广交会,南洋电机展示了最新研发的智能控制系统,它可以将方圆2公里的南洋产品链接起来,吸引不少中东客商关注。“从2009年起,我们就到沙特参展,了解客户需求,优化公司产品,布局当地门店。”南洋电机总经理助理陆国浇说。
当前,沙特正打造一座未来城。沙特客商为参与这个项目,纷纷寻找相关产品,并在当地官方系统中搜索到南洋电机工厂。
广交会上,沙特客商专门找到南洋电机展位,深入了解工厂生产制造实力,采购相关产品。“不只南洋电机产品,佛山建材、家居、家电等产品,很快也会大量出现在沙特未来城。”陆国浇说。
一直以来,佛山制造产品凭借质优价廉等优势,在中东、中亚客商中赢得口碑。
中东客商Azimi是当地规模较大的激光设备经销商,此次来广交会希望采购一批激光切割机。10月16日下午,Azimi来到广东省鑫全利激光智能装备有限公司展位初步了解后,随即到企业位于顺德容桂的工厂实地察看。“我选择鑫全利作为合作伙伴,是因为他们的产品质量更好,售后服务也很到位。”Azimi在鑫全利订了15台设备,金额达200万元。
广交会上,佛山市顺德区吉孚电器有限公司生产的多头燃气灶也吸引不少外商围观。“跟欧美产品相比,我们的产品在中东有价格优势。”公司销售经理张熙涔说,目前公司中东客户占比达10%左右,这个比例还在上升。
中东地区家庭大量使用地毯,对清洁类产品需求量大。中东客商对德尔玛生产的洗涤机、吸尘器等产品,特别是具有多功能的新产品表现出浓厚兴趣。
德尔玛一款吸尘器在俄罗斯成为爆款,中亚国家很多人在俄罗斯工作,深受品牌宣传影响,从而带动该产品在中亚的销量不断增长。“中亚人民消费力不高。这款吸尘器性价比较高,深受他们喜爱。”叶志荣说。
从本届广交会可以看到,面对外贸新形势,佛山企业主动出击,通过踏足中东、中亚市场,打开市场新空间。
政企联手进击中东中亚市场
本届广交会上,佛山市金星徽有限公司展出的几款加湿器产品吸引众多客商关注。市领导在该企业展位调研时表示,中东、中亚地区气候干燥,对这些产品的需求量很大,要有意识地布局这两大市场,在产品介绍中附上阿拉伯文,让客商看到更有亲切感。
当前,佛山政企已经联手进击中东、中亚市场。
今年8月,南海区组织代表团前往沙特与阿联酋开展经贸交流与招商活动,向中东企业展示南海在氢能领域的领先地位和技术实力,寻求合作机遇。
广东清能新能源技术有限公司总经理张驰跟随代表团到中东考察,“我们与中东有项目在沟通,主要是制氢方面。把中东的能源优势和国内的技术优势结合起来,可以实现很好的合作。”
除了新能源领域,佛山在建筑、陶瓷等传统产业上的优势也备受中东企业关注。蒙娜丽莎高层跟随南海代表团出访,与沙特精美工业公司深入对接,为在沙特建设南海产业园、完善海外泛家居供应链奠定基础。
今年11月,市商务局计划组织企业到中东地区开展经贸洽谈,助力企业抢订单、拓市场,力促外贸稳增长。
目前,新疆自贸区发展势头良好,与中亚地区的贸易往来活跃,逐步成为出口俄罗斯的重要通道,也为佛山企业“借船出海”提供了机遇。
“中亚地区市场潜力很大,我们将认真梳理几个国家的客户资源,计划明年进一步扩大市场规模。”叶志荣说。
勇闯中东、中亚,佛山政企正携手开辟一片外贸新天地。
文/佛山市新闻传媒中心记者梁建荣
编辑/王琦玥