近日，第138届广交会展位上产品琳琅满目：在新宝股份展台，一台商用咖啡机器人正娴熟地制作咖啡；海信集团展出的21寸大屏冰箱正通过内置摄像头识别食材……这些场景勾勒出佛山家电企业在全球市场竞争中的新图景。

从贴牌代工到自主品牌出海，从单一功能到全屋智能互联，佛山家电企业正在经历的品质革命，通过广交会呈现在全球采购商面前。

佛山家电企业在广交会展出智能化产品，吸引海外客商关注。

智能浪潮：从单机智能到场景互联

走进广交会展馆，智能化已成为佛山家电企业不言自明的标配。

志高空调展位上，搭载高效WIFI和AI智能语音的空调系列，能精准响应指令，实现16分贝超静音运行。其推出的UVC紫外线杀菌和自清洁技术，直击后疫情时代消费者对健康空气的核心需求。

“智能不再是锦上添花，而是必备选项。”志高展位负责人介绍，如今即便是面向中东、非洲等新兴市场的产品，也普遍要求具备基础智能功能。

格兰仕则在展会上全球首发双腔微蒸烤一体机A90pro，将微波、蒸汽、烧烤三大功能融合，独立控温双腔体设计解决了传统一体机一次仅能烹饪单道菜品的痛点。格兰仕产品经理指着机器介绍，“双腔同烹，备餐时间可缩短40%。”

而美的家用空调的展出，则将这种智能化推向了更深的层次——从用户体验延伸至能源与环境协同。其携一系列创新产品登场，展现了对全球HVAC技术发展的新思考。美的依托大数据，将AI节能算法与环保冷媒深度结合，使空调耗电量最高可降低50%。另外，其产品运行温域被扩展至-40℃至70℃，智能化正从“人性化交互”走向“全球化适应”。

海信集团以“AI YourLife”为核心，展示了更宏大的智能图景——不仅是食材储存的中心，更是家电控制的枢纽。展区外围，21寸大屏冰箱吸引了不少外商关注。通过这台冰箱，用户不仅可以轻松管理冰箱内的食材，查看食物保质期，并获取个性化的食谱推荐，更能够用智能平台将所有家电产品串联起来，实现了全屋智能化管理。

海信集团海外品牌与营销部总经理张宝卓说，“单个产品的智能已无法满足市场，全场景解决方案才是未来。”

在咖啡机这一细分领域，智能化正向纵深发展。

每一届广交会，新宝股份的展位都是人气爆满。本届广交会，新宝股份带来了900多款产品亮相。该公司在展位入口的显眼位置，摆放了“商用饮品无人工作站”，一台机器手臂忙碌于几台咖啡机设备中，不一会儿一杯杯或温热、或加冰的咖啡就被制作出来。

企业相关负责人介绍，以后会陆续推出全系列产品，包括奶茶无人站、茶饮无人站、混合饮品站等。

专业咖啡机品牌格米莱带来的新品，则配备了无极调速旋转泵，能通过APP设定曲线进行变压萃取和变流萃取。“过去千篇一律的压力表达方式正在被颠覆，”格米莱市场总监潘卫东说：“我们正将曲线设置开放给咖啡师，让他们能够根据自己的一些个性来设定安排，同时能分享这些曲线，未来还将引入AI自动调节研磨粗细度和粉量。”

双轨并行：代工与自主品牌双轨发展

“最近有东南亚的客户反馈直接做格米莱的生意更好。”潘卫东的话，道出了佛山家电品牌出海的现状——代工与自主品牌的边界正变得模糊时，企业正展现出灵活的双轨发展策略。

格米莱的转型历程颇具代表性。潘卫东坦言，格米莱实际上是以出口为导向起步，三年后才启动国内市场的销售，但如今国内市场的增长动力更强劲，形成了国内市场和国外市场的联动效应。

作为国内专业咖啡机头部企业，格米莱的咖啡机被大量赛事和培训机构使用，这种在国内咖啡圈的品牌影响力反过来辐射到海外，使得格米莱自主品牌的出海比例不断提升。因此，在东南亚、南美和中东等地区，格米莱原本代工的一些经销商开始转向直接卖格米莱的品牌，成为格米莱的品牌代理。

海信的自主品牌出海比重也在不断提升，张宝卓分享了海信的品牌出海趋势：“OEM业务占比逐渐下降，品牌业务提升。现在客户不再只关注价格和采购量，更关注我们如何一起把市场做大，如何支持当地销售。”目前，海信自有品牌占比从早期的微不足道提升至2024年的85%以上。

新宝战略定位正从“小家电制造龙头”向“全球知名电器企业”升级，产品品类扩充至宠物、商用、园林等领域。其推出的商用饮品无人工作站系列，既服务于OEM/ODM客户，也逐步建立自主品牌影响力。

“基于强大制造实力，新宝商饮站的整体成本较同等性能产品可降低20%～30%。”新宝展位负责人介绍，这种成本优势既为代工业务构筑护城河，也为自主品牌拓展提供空间。

出海新航路：新兴市场增速亮眼

本届广交会上，佛山企业的海外市场结构变化恰恰也藏在外商群里的变化中。

新宝股份2025年上半年财报显示，海外市场营收超60.7亿元，同比增长2.49%，占总营收的比重接近78%。其中，中东、非洲、拉美等新兴市场均取得较好增长。新宝在印尼打造的第二个海外生产基地已顺利投产，为全球化发展奠定基础。

“我们现在增长比较明显的市场主要是拉美，中东非增速也不错。”格兰仕集团广交会展会负责人张丁透露介绍：“虽然规模还处于基础阶段，但增速很快，是我们想重点拓展的市场。”

海信集团的海外布局更具代表性。其海外占比已超过内销，冰箱在欧洲市场份额达到第一，在十多个国家位列榜首。“传统欧美是主要战场，但资源正向新兴市场倾斜。”张宝卓说，海信后续的产品平台研发将更多聚焦中东非、东盟、印度等区域，“过去可能是将内销或欧美平台的产品拿过来适配，现在则要基于当地需求设立研发中心和工厂。”

万和的出海之路则体现了差异化策略，其出口比例目前已达35%左右，主要市场仍在欧美和南美等地。“我们在特定市场布局自主品牌。”万和展位相关负责人介绍：“比如俄罗斯，从2023年就开始设立当地办公室，逐步铺设代理商渠道。”

在万和的展位，一位首次来参加广交会的俄罗斯客商通过这次展会看到了万和的实力：“他们的产品在俄罗斯很受欢迎，物美价优，我们合作得很愉快，未来也会继续合作下去。”

佛山家电企业的出海实践表明，本土化不再是简单的语言翻译，而是从产品设计到渠道建设的全方位适配。能在新兴市场取得突破的企业，几乎都做到了“一国一策”的深度运营。

随着全球市场格局重构，单纯的成本优势已不足以支撑持续增长。佛山企业正在做的，是通过技术革新、品牌建设和战略布局，完成从中国制造到中国品牌的价值跃迁。

文图 | 佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁

编辑 | 谭凯芸