7月4日，佛山市三水阳特园艺有限公司（以下简称“阳特园艺”）种苗基地内，一箱箱打包好的观叶绿植正待发往国外。今年上半年，阳特园艺营收4300万元，出口销售额约占一半。

这家于2008年落户三水芦苞镇的农业企业，一开始便瞄准国际需求，拓展海外市场，不断提升种苗培育能力，深耕观叶绿植这一细分领域，每年总产量达1亿~2亿株，去年产值达8000万元。

随着公司规模和效益持续提升，阳特园艺不仅一跃成为三水区农业龙头企业，今年还获评广东省农产品出口示范基地。

三水阳特园艺有限公司种苗基地。/佛山市新闻传媒中心记者李国珩摄

品质取胜 

打入国际市场

阳特园艺董事长蒋雄辉毕业于西南农业大学（现为西南大学）植物保护专业。身兼专业特长和英语语言优势的他，创业之初便盯准了海外市场。

蒋雄辉介绍，优质的服务与质量让阳特园艺成为客户信赖的品牌，许多老客户主动向他人推荐阳特园艺。通过口口相传，公司在创业之初便积累了一批忠实的海外客户资源。

除了靠口碑和老带新之外，阳特园艺还主动发力线上平台，如在一些国际网站投放平面、视频广告，入驻阿里巴巴国际站等，以此为企业引流，拓展海外市场。

今年上半年，网络平台上的广告投放已促成10单新订单。最大的一单来自一个波兰客商，对方于4月初订购了43箱上万株组培苗、穴盘苗。

为提高市场竞争力，2021年，阳特园艺拿到“AEO高级认证企业”证书，成为广州关区首个获此认证的育苗企业，可享受多项海关通关便利措施，缩短通关时间、降低企业成本。

“拿到证书后，我们通关检验检疫的时间节省了一半。”蒋雄辉说，缩短发货时间可以更好地满足客户需求，尤其是一些紧急订单，这在无形之中进一步提高了企业竞争力。

自主创新 

提升核心竞争力

之所以能够获得源源不断的订单，关键在于阳特园艺打出了一套“创新+品质”组合拳。

日前，一款由阳特园艺研发的新品正推向市场。这款暂命名“三角鹅掌柴”的绿植有着柔软可塑造的枝条和细长的心形叶片，具有极佳的观赏性。一经推出，便深受市场欢迎。

每年，阳特园艺都会向市场推出3至5个新产品。蒋雄辉表示，阳特园艺拥有一支约10人的研发团队，每年在新品研发方面投入超过100万元。团队紧跟市场潮流，近年已成功研发铂金钻、小盼菩提、海葡萄等数十款畅销海内外的新品。

新产品的推出让阳特园艺在激烈的竞争中拥有了主动权，避免与同行陷入抛售积压库存的价格战。以阳特园艺今年选育成功的“三角鹅掌柴”为例，作为独家研发的新品种，不仅迅速占领市场，售价也比常规品种高出许多。

在蒋雄辉看来，人才、创新、质量是阳特园艺高质量发展的支撑点，也是其不断发展壮大的地基。目前，阳特园艺已经布局广州、西昌、郑州等城市，旨在打通集研发、生产推广、物流仓储、销售等于一体的全产业链。

未来，阳特园艺希望打造一个线上平台，对接消费者与生产者两方，发挥企业在种苗培育研发方面的技术优势，为从事花卉绿植生产的农户提供指导和销售渠道，以按需定产的方式，使消费者和生产者双方利益最大化。

文丨佛山市新闻传媒中心记者吕小洁

编辑丨周师伢